口服美容成風口，誰在瘋狂撈金？
作者 | 張語格
編輯 | 趣解商業(yè)消費組
生活不易，全靠補劑。
從養(yǎng)生成為潮流開始，年輕人對保健品的熱情，就陸續(xù)捧紅了一個個防猝死套餐。隨著保健品功效覆蓋得越來越廣，年輕人的需求也從營養(yǎng)保健逐漸拓展到了美容抗衰。
今年618大促旗艦，抖音商城搶先購階段保健類銷售榜Top1諾特蘭德，店鋪熱賣商品里就有一款復合煙酰胺咀嚼片，銷量已經(jīng)突破500萬。煙酰胺是一種水溶性維生素，主打美白淡斑，此前多用于護膚品當中。
像煙酰胺這樣的護膚成分，正在愈加頻繁地卷進食品里。
5月22日舉辦的天貓國際醫(yī)藥保健行業(yè)大會上披露的數(shù)據(jù)顯示，平臺口服美容營養(yǎng)品實現(xiàn)了超過40%的增長，EGT/麥角硫因、納豆提取物等品類增長超100%。
暴漲的市場熱度，也吸引了不少品牌入局這一賽道來撈金。
01.麥角硫因站上C位？
怎么這么多人都在吃麥角硫因？
麥角硫因具有抗氧化、抗炎能力，是護膚精華里常見的抗衰成分。27歲的宋嵐（化名）愛好護膚，平時經(jīng)常在小紅書刷護膚內(nèi)容，是個標準的成分黨。從去年開始，宋嵐經(jīng)常刷到有人分享自己食用麥角硫因的感受。
氣色好了皮膚松弛緩解了……一開始宋嵐還懷疑是保健品暗廣，但看到帖子里并未提到產(chǎn)品品牌，后來刷到的分享帖多了，她也開始對能吃的麥角硫因感到好奇。
圖源：小紅書截圖
購買口服品麥角硫因的人確實變得越來越多。魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2024第四季度和2025第一季度，口服美容市場總銷售額達12.6億元，同比增長80.51%，其中麥角硫因成分增速突破1000%，規(guī)模體量達到8.2億元。電商平臺上，斐萃、GeneIII、Swisse（斯維詩）等品牌的麥角硫因膠囊，銷量都十分突出。
事實上，很多低刺激性的抗衰成分都能實現(xiàn)妝食同源，麥角硫因是近兩年美妝屆的香餑餑，自然也被很多保健品牌做成了口服膠囊。有些麥角硫因膠囊還會與維生素、膠原蛋白，或是其他抗衰成分結(jié)合，做成美膚、抗疲勞的綜合保健品。
不過，在電商平臺搜索麥角硫因，品牌在它賣點的宣傳上相當激進：抗衰之王4周養(yǎng)出少女肌1瓶=8次熱瑪吉……趣解商業(yè)注意到，很多主打麥角硫因的護膚精華，都不敢如此保證效果；這款從菌菇中提煉來的成分，內(nèi)服是否真的勝過外用？
實際上，任何保健品的效果都會因不同人的體質(zhì)和生活習慣產(chǎn)生差異，吃麥角硫因的消費者感受也不盡相同。
有習慣熬夜的網(wǎng)友表示，堅持吃一段時間，熬夜起來后臉上的暗沉和皮膚凹陷都會好一些；但也有不少網(wǎng)友提到，吃過似乎只對精力有所改善，吃麥角硫因時我搭配了PQQ和輔酶q10，吃了半個月早上起來頭不再昏昏沉沉，但是皮膚還是老樣子。
當然，還有不少網(wǎng)友表示吃完效果并不明顯，只當是吃個心理安慰。在黑貓投訴平臺上有消費者投訴稱，直播間購買時說吃一段時間面色就能面色變好看，結(jié)果吃完并沒有任何效果。
圖源：黑貓投訴截圖
種種質(zhì)疑和亂象，讓麥角硫因陷入智商稅和夸張炒作的爭議。雖然麥角硫因確實有延緩細胞衰老的能力，但口服后是否能吸收代謝，代謝后效果與外用有何差異，這些都尚未有足夠的人體實驗數(shù)據(jù)給出定論。
在國家藥監(jiān)局的保健品注冊信息中，也暫時未有并未麥角硫因相關(guān)產(chǎn)品獲批。
值得注意的是，目前各電商平臺上麥角硫因口服產(chǎn)品的價格并不低。由于原料含量低、制備方法復雜，麥角硫因的生產(chǎn)成本十分高昂；2024下半年曾有從業(yè)者對媒體表示，麥角硫因的生產(chǎn)成本近兩年有所下降，但每千克的市價仍在都在萬元級別。
趣解商業(yè)注意到，海內(nèi)外熱門的保健品牌，當前幾乎都推出了麥角硫因相關(guān)產(chǎn)品。例如美國品牌life extension，香港品牌斐萃、萊特維健等；有些內(nèi)地剛成立的新銳品牌，甚至靠著一款麥角硫因膠囊打市場。
不同品牌的膠囊因麥角硫因含量和規(guī)格不同，價格上也有不小差異，從二三百元到上千元不等。Swisse（斯維詩）一款麥角硫因超光瓶，每3片含5mg麥角硫因以及玻尿酸等其他成分，每瓶售價309元（30粒）。
華熙生物旗下一款含有麥角硫因的動能丸（30粒），每粒麥角硫因含量為30mg，每瓶售價898元；若按照品牌方推薦的長期、每日服用的要求，購買此款動能丸一年要花費9000元以上。
02.口服美容賽道混戰(zhàn)
除了麥角硫因，很多近兩年被熱捧的護膚成分，都在集體走上餐桌。
魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，從去年四季度到今年一季度，淘寶天貓、京東、抖音平臺口服美容市場成分銷售表現(xiàn)里，除了增速高達4位數(shù)的麥角硫因，煙酰胺、蝦青素、白番茄等護膚成分也有明顯的市場增長；其中，市場體量最大的當屬最早爆發(fā)的膠原蛋白，線上銷售規(guī)模近65億元。
圖源：魔鏡洞察
這些成分口服大多是與維生素等功效成分或護膚成分復配，做成膠囊或口服液。如今，口服美容市場匯聚了美妝、養(yǎng)生與健康賽道，品牌陣營也十分混雜，不僅有湯臣倍健、Swisse這類頭部保健品牌，國內(nèi)外藥企、彩妝巨頭也關(guān)注到了口服美容的熱度，試圖入局分一杯羹。
趣解商業(yè)注意到，有些新銳品牌已經(jīng)在這一風口中迅速壯大。美斯蒂克（mesoestetic）原本是小眾西班牙醫(yī)美品牌，國內(nèi)美妝公司水羊股份今年拿到口服保健、專業(yè)院線護理等產(chǎn)品品類的中國代理權(quán)后，通過電商平臺迅速在國內(nèi)打開了聲量。
美斯蒂克銷量最拔尖的是一款亮白飲，號稱使用了珍稀海岸松提取物、法國甜瓜SOD、美洲水晶白番茄等多種美白、抗氧化的成分，天貓旗艦店上單盒售價857元。今年618期間，美斯蒂克這款亮白飲在抖音單日GMV突破千萬元，全渠道GMV為4000萬元，同比增長50%。
圖源：美斯蒂克
今年5月，專注麥角硫因賽道的僅三生物獲得了超億元Pre-A輪融資，由集富亞洲、華醫(yī)資本、寬氪資本旗下基金共同投資。
僅三生物旗下有GeneIII和玻麥妍品牌，前者銷售麥角硫因膠囊，單瓶售價539元（60粒）；后者主打外用的麥角硫因精華、面霜、面膜等，主要在線上銷售。2024年，僅三生物的麥角硫因系列產(chǎn)品GMV達1.2億元，2025年月均GMV超過3000萬元，目標要沖擊5億元。
美妝巨頭雖然對口服美容市場有所布局，但目前主攻的成分領(lǐng)域并不完全相同。資生堂曾推出口服美容品牌INRYU流之律，目前流之律的天貓店鋪中，主要銷售的是膠原蛋白膠囊；此外，歐萊雅、福瑞達等頭部公司也都推出過類似膠原蛋白丸的相關(guān)產(chǎn)品。
隨著麥角硫因熱度飆升，也有行業(yè)巨頭盯上了這一成分。華熙生物2024下半年推出了新的口服美容品牌華熙當康，目前主要銷售的就是麥角硫因膠囊，今年上半年還推出了價格更貴的pro版，單瓶價格為2998元（30粒）。
或許由于價格偏貴，華熙當康店鋪的整體銷量并不算高。不過，華熙生物作為麥角硫因的原料商，相比中小品牌有成本優(yōu)勢，隨著產(chǎn)品迭代，仍有占據(jù)頭部市場的潛力，未來很可能是僅三生物的勁敵。
除了美妝巨頭，麥角硫因賽道也不乏藥企的身影?？苽愃帢I(yè)旗下的川寧生物，今年5月與日本藥企合作推出了一款麥角硫因膠囊，在跨境電商平臺銷售?？苽愃帢I(yè)75歲的董事長劉革新為了宣傳這一新品，不惜露肉宣傳，赤膊上陣拍廣告，一度拉動川寧生物股價大漲20%。
03.假藥還是真有效？
隨著這些抗衰成分關(guān)注度暴漲，質(zhì)疑之聲也越來越多。
開源證券研報顯示，90、95是口服美容產(chǎn)品的主要購買群體，而并非熱愛保健品的中老年人，這些年輕人大多是成分黨，會主動研究成分表關(guān)注臨床背書。很多消費者和相關(guān)從業(yè)者都提到，這些產(chǎn)品成分中有不少和麥角硫因類似的情況，缺乏充足的人體臨床研究支持，暫時依賴的是動物實驗和細胞實驗的數(shù)據(jù)，口服功效究竟如何，沒有定論。
食品保健市場想要持續(xù)發(fā)展，功效和安全性是保健品的命脈。有業(yè)內(nèi)人士對媒體表示，如今市場上第三方檢測機構(gòu)的能力相對偏弱，也缺乏更為嚴格的強制性標準，長久看來不利于保健品市場的發(fā)展。
除此之外，品牌也應(yīng)當謹慎營銷?？苽愃帢I(yè)75歲董事長代言自家的麥角硫因膠囊，在廣告片中裸露上半身、大秀肌肉，雖然贏得了流量，但也令不少消費者疑惑，這博人眼球的身材真的是靠麥角硫因吃出來的嗎？
圖源：微博截圖
不過，科倫藥業(yè)麥角硫因廣告發(fā)布后因該產(chǎn)品未獲得國家市場監(jiān)督管理總局注冊或備案等問題引起了多方爭論。
近日，中國醫(yī)學科學院學術(shù)咨詢委員會學部委員、首都醫(yī)科大學原校長、生物學家饒毅，在自己的公眾號上發(fā)布文章《假藥靠肌肉男真人赤膊上陣，真藥偉哥僅以小小老鼠作證》直接炮轟：麥角硫因是‘假藥’；并影射科倫藥業(yè)董事長大肆推廣麥角硫因，就是商人不顧廉恥進行蒙人的一個例子。
饒毅在文內(nèi)直言，凡是沒有足夠令人信服的證據(jù)，不能獲得批準成為真藥，是假藥的，只好以保健品方式蒙人，騙人。這也直指口服麥角硫因缺乏相關(guān)數(shù)據(jù)的痛點。
針對饒毅的質(zhì)疑，科倫藥業(yè)回應(yīng)稱，饒毅文中未獲藥品批準即屬無效的論斷有點武斷和對膳食補充劑存有偏見，并稱，麥角硫因的定位是健康管理工具，當下麥角硫因是國際上公認的膳食補充劑，而非藥品，又何來假藥一說？
圖源：微博截圖
麥角硫因產(chǎn)品資質(zhì)問題已成為爭議核心，據(jù)趣解商業(yè)了解，為了更有力地推廣麥角硫因，國內(nèi)已經(jīng)有相關(guān)企業(yè)如僅三生物，開始進行人體臨床試驗；未來幾年，這一成分口服功效很可能會逐步清晰。
有法律人士表示，食品保健企業(yè)首先需要明確產(chǎn)品屬性，確定企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品是藥品、醫(yī)療器械、保健食品還是普通食品，不同屬性的產(chǎn)品在廣告宣傳上有不同的法律規(guī)定；不論產(chǎn)品宣傳主體是或不是企業(yè)相關(guān)人員，都不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容，不得對產(chǎn)品的功效、安全性、適用范圍等進行夸大或不實宣傳。
如今，各類成分的口服美容保健品仍在起步發(fā)展階段。在臨床數(shù)據(jù)尚顯不足的情況下，品牌應(yīng)更加需要注重產(chǎn)品本身質(zhì)量與效果，而不是將科學作為吸引流量的噱頭。只有以真實功效與安全底線對話市場，才能讓這一美麗經(jīng)濟真正穿越周期，而不是又一個轉(zhuǎn)瞬即逝的流量泡沫。
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