這個(gè)85后小伙成為了河南首富，憑什么？

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2025-06-10 18:31:57 503

日前，根據(jù)福布斯實(shí)時(shí)富豪榜數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧身家203億美元，超過(guò)牧原股份創(chuàng)始人秦英林，成為河南新首富。這一消息迅速在商業(yè)圈掀起波瀾，人們紛紛好奇，這位85后的創(chuàng)業(yè)者究竟憑什么締造如此財(cái)富神話？

王寧，1987年出生于河南新鄉(xiāng)獲嘉縣。在鄭州大學(xué)求學(xué)期間，他就展現(xiàn)出非凡的商業(yè)天賦。

2005年，還在讀大學(xué)的王寧組建Days Studio工作室，拍攝校園紀(jì)錄片，首日就售出1000張光盤(pán)，賺到第一桶金。

2008年，他又開(kāi)設(shè)格子街Box Street線下零售空間，采用格子鋪模式，讓不同商家租賃格子售賣(mài)商品，這種創(chuàng)新的商業(yè)模式吸引不少學(xué)生光顧，王寧也借此積累約20萬(wàn)元資金，為日后創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

此外，他還創(chuàng)辦街舞隊(duì)Color Style，在組織活動(dòng)、拉贊助過(guò)程中，積累豐富的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)，鍛煉他的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這些早期經(jīng)歷為他日后的創(chuàng)業(yè)之路埋下伏筆。

2010年，23歲的王寧懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，在北京中關(guān)村開(kāi)設(shè)第一家泡泡瑪特門(mén)店，最初泡泡瑪特定位為潮流雜貨鋪，銷(xiāo)售各類(lèi)潮流商品，如文具、飾品、玩具等，品類(lèi)豐富但缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)陷入困境，門(mén)店虧損嚴(yán)重。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年，王寧發(fā)現(xiàn)日本潮流玩具Sonny Angel在店內(nèi)銷(xiāo)售火爆，敏銳捕捉到潮玩市場(chǎng)的潛力。他深入研究Sonny Angel的成功模式，發(fā)現(xiàn)盲盒這種銷(xiāo)售形式極具吸引力。

盲盒里的玩具款式隨機(jī)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)不知道會(huì)得到哪一款，這種不確定性激發(fā)人們的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲，盲盒經(jīng)濟(jì)的雛形初步顯現(xiàn)。王寧果斷做出戰(zhàn)略決策，縮減其他品類(lèi)，聚焦潮流玩具，開(kāi)始代理多個(gè)國(guó)際知名潮玩品牌，為泡泡瑪特轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。

2016年是泡泡瑪特發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，王寧力排眾議，簽下香港設(shè)計(jì)師王信明（Kenny Wong）創(chuàng)作的IP形象Molly的全球版權(quán)，推出Molly星座系列盲盒。

Molly有著大大的眼睛、天真無(wú)邪的表情，形象獨(dú)特可愛(ài)，一經(jīng)推出便迅速風(fēng)靡，成為爆款。泡泡瑪特也借此確立盲盒商業(yè)模式，砍掉其他非核心品類(lèi)，專注潮玩領(lǐng)域，精準(zhǔn)定位年輕女性消費(fèi)者，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，業(yè)績(jī)開(kāi)始快速增長(zhǎng)。

此后，泡泡瑪特不斷拓展業(yè)務(wù)版圖。一方面，大力挖掘、簽約全球優(yōu)秀藝術(shù)家，打造自有IP矩陣，如THE MONSTERS系列（包含LABUBU）、SKULLPANDA、CRYBABY等；另一方面，積極與迪士尼、環(huán)球等國(guó)際品牌及知名二次元IP合作，豐富產(chǎn)品矩陣，滿足不同消費(fèi)者的需求。

通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，泡泡瑪特逐漸構(gòu)建起涵蓋IP孵化與運(yùn)營(yíng)、潮流玩具設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、零售及線上線下渠道銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式，為公司發(fā)展構(gòu)筑強(qiáng)大護(hù)城河。

2020年12月11日，泡泡瑪特在香港聯(lián)交所主板上市，開(kāi)盤(pán)價(jià)77.1港元，較發(fā)行價(jià)上漲103%，市值超過(guò)1000億港元，創(chuàng)造當(dāng)時(shí)中國(guó)潮玩行業(yè)最大規(guī)模的上市記錄，王寧也因此一戰(zhàn)成名，身家大幅增長(zhǎng) 。

泡泡瑪特能取得今天的成就，離不開(kāi)王寧對(duì)IP的重視和成功運(yùn)營(yíng)。在王寧看來(lái)，IP是潮玩的靈魂，是吸引消費(fèi)者的核心要素。為此，泡泡瑪特建立一套完善的IP孵化與運(yùn)營(yíng)體系。

首先是全球簽約設(shè)計(jì)師。泡泡瑪特在全球范圍內(nèi)廣泛簽約優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，目前已簽約350多位。這些設(shè)計(jì)師來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)，擁有不同的文化背景和設(shè)計(jì)風(fēng)格，為泡泡瑪特提供源源不斷的創(chuàng)意靈感，打造豐富多樣的IP形象。

其次是精準(zhǔn)定位受眾。深入研究年輕消費(fèi)者的喜好和心理，根據(jù)不同IP的特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。例如，MOLLY主要面向少女心、追求可愛(ài)風(fēng)格的女性消費(fèi)者；SKULLPANDA以暗黑、神秘風(fēng)格吸引追求個(gè)性、獨(dú)特的年輕群體；LABUBU憑借丑萌、搞怪的形象，受到追求潮流、新奇的消費(fèi)者喜愛(ài) 。

第三，全生命周期運(yùn)營(yíng)。對(duì)每個(gè)IP進(jìn)行全生命周期運(yùn)營(yíng)，從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣到銷(xiāo)售售后，每個(gè)環(huán)節(jié)都精心策劃。不僅推出盲盒、手辦等實(shí)體產(chǎn)品，還將IP延伸至動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、主題樂(lè)園、數(shù)字娛樂(lè)等領(lǐng)域，構(gòu)建完整的IP生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值最大化。以LABUBU為例，除常規(guī)盲盒和手辦產(chǎn)品，泡泡瑪特還推出LABUBU聯(lián)名服裝、文具、家居用品等，與知名服裝品牌合作推出的LABUBU聯(lián)名T恤，市場(chǎng)上一經(jīng)推出便迅速售罄；同時(shí)，LABUBU形象還出現(xiàn)在動(dòng)畫(huà)短片、主題展覽中，進(jìn)一步提升其知名度和影響力。

在眾多IP中，LABUBU的爆火堪稱傳奇，也成為王寧財(cái)富增長(zhǎng)的重要催化劑。

LABUBU是THE MONSTERS系列中最知名的IP形象，由香港藝術(shù)家龍家升創(chuàng)作，它擁有標(biāo)志性的尖耳和9顆尖尖的牙齒，形象丑萌獨(dú)特，充滿個(gè)性。

LABUBU的全球爆火始于2023年，韓國(guó)女團(tuán)BLACKPINK成員Lisa在Instagram展示LABUBU心動(dòng)馬卡龍系列，引發(fā)泰國(guó)粉絲搶購(gòu)潮，相關(guān)話題瀏覽量破億，LABUBU開(kāi)始進(jìn)入大眾視野。

2024年，泰國(guó)政府授予LABUBU神奇泰國(guó)體驗(yàn)官稱號(hào)，泰國(guó)公主思蕊梵在參加時(shí)裝周時(shí)將LABUBU掛在自己的愛(ài)馬仕鉑金包上，更是讓LABUBU熱度飆升。

2025年，LABUBU以迅猛之勢(shì)席卷全球消費(fèi)市場(chǎng)。洛杉磯凌晨排隊(duì)搶購(gòu)倫敦店鋪因爭(zhēng)搶爆發(fā)斗毆?jiǎng)⒁喾芁ABUBU牽手貝克漢姆曬小七送他的LABUBU明星汪東城也買(mǎi)不到LABUBU等新聞?lì)l繁登上熱搜。

LABUBU爆火全球的同時(shí)，也推動(dòng)THE MONSTERS收入在2024年突破30億元，較2023年的3.68億元增長(zhǎng)726.56% 。

LABUBU爆火的背后，也離不開(kāi)泡泡瑪特精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，具體表現(xiàn)為三方面:

一是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。借助社交媒體平臺(tái)的傳播力量，通過(guò)明星、網(wǎng)紅的曬單和推薦，引發(fā)粉絲的模仿和跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。例如，Lisa在Instagram上的分享，瞬間點(diǎn)燃粉絲的熱情，讓LABUBU在東南亞地區(qū)迅速走紅；國(guó)內(nèi)明星和網(wǎng)紅的參與，也進(jìn)一步擴(kuò)大LABUBU在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度。

二是饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略。采用限量發(fā)行、隱藏款等方式，制造產(chǎn)品稀缺性，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。LABUBU的部分系列產(chǎn)品限量發(fā)售，隱藏款的出現(xiàn)概率極低，消費(fèi)者為集齊整套或者抽到隱藏款，往往會(huì)多次購(gòu)買(mǎi)，形成強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力。

三是文化融合創(chuàng)新。將LABUBU形象與不同國(guó)家和地區(qū)的文化元素相結(jié)合，推出具有地域特色的聯(lián)名產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感和歸屬感。比如，在東南亞地區(qū)推出泰式神話IP系列，將LABUBU與泰國(guó)神話故事相結(jié)合，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài) 。

隨著LABUBU爆火，泡泡瑪特股價(jià)持續(xù)攀升。2025年內(nèi)，泡泡瑪特股價(jià)漲幅已超過(guò)174.18%；6月，市值突破3000億港元；6月9日，市值一度摸到253港元/股的歷史高點(diǎn)，市值最高站上3397億港元。王寧作為泡泡瑪特第一大股東，持股比例為48.73%，持股市值水漲船高，成為河南新首富。

除IP運(yùn)營(yíng)外，泡泡瑪特的成功還得益于其多元化的銷(xiāo)售渠道和全球化戰(zhàn)略。

一方面是其全渠道布局。泡泡瑪特構(gòu)建線上線下相結(jié)合的全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。線下，在全球核心商圈開(kāi)設(shè)401家門(mén)店，其中海外130家；同時(shí)，投放2300臺(tái)機(jī)器人商店，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。線上，通過(guò)官方網(wǎng)站、APP、電商平臺(tái)以及社交媒體平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，線上渠道不僅拓寬銷(xiāo)售范圍，還能收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供依據(jù) 。

另一方面是全球化戰(zhàn)略。2017年開(kāi)始，泡泡瑪特積極拓展海外市場(chǎng)，目前已在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)門(mén)店和銷(xiāo)售點(diǎn)。通過(guò)本地化策略，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和文化特點(diǎn)，推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。在東南亞地區(qū)，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕瞥鎏厣獻(xiàn)P系列；在歐美市場(chǎng)，加大品牌推廣力度，通過(guò)與當(dāng)?shù)刂放坪臀幕瘷C(jī)構(gòu)合作，提升品牌知名度和影響力。

泡泡瑪特的全球化戰(zhàn)略取得顯著成效，2024年海外收入占比達(dá)38.9%（50.7億元），其中美洲市場(chǎng)增速895%-900%，歐洲增速600%-605%，成為泡泡瑪特全球擴(kuò)張的強(qiáng)勁引擎。

如今的泡泡瑪特，已成為全球潮玩行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，但王寧并未滿足于此。他提出做世界的泡泡瑪特的宏偉愿景，不斷探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在未來(lái)規(guī)劃中，泡泡瑪特將繼續(xù)加大在IP孵化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、主題樂(lè)園建設(shè)等方面的投入。

首先是IP多元化發(fā)展。除潮玩領(lǐng)域，泡泡瑪特計(jì)劃將IP延伸至影視、游戲、動(dòng)漫等領(lǐng)域，打造跨領(lǐng)域的IP生態(tài)系統(tǒng)。目前已與《哪吒2》等影視IP合作推出聯(lián)名盲盒，未來(lái)還將開(kāi)發(fā)自有IP的影視和游戲作品，進(jìn)一步提升IP的影響力和商業(yè)價(jià)值。

其次為數(shù)字化轉(zhuǎn)型。積極擁抱數(shù)字化浪潮，利用AI、AR、區(qū)塊鏈等技術(shù)提升用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)AI輔助設(shè)計(jì)，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期；推出AR虛擬試玩，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前更直觀感受產(chǎn)品；探索區(qū)塊鏈技術(shù)在數(shù)字藏品領(lǐng)域的應(yīng)用，為消費(fèi)者提供全新的收藏體驗(yàn) 。

第三為主題樂(lè)園建設(shè)。北京泡泡瑪特城市樂(lè)園已成功開(kāi)業(yè)，未來(lái)還將在全球范圍內(nèi)布局更多主題樂(lè)園，打造集游樂(lè)、購(gòu)物、餐飲、文化體驗(yàn)為一體的潮玩主題公園，為消費(fèi)者提供沉浸式的IP體驗(yàn)空間。

從北漂青年到河南首富，王寧的成功絕非偶然。他憑借敏銳的商業(yè)洞察力、果斷的決策能力和對(duì)潮玩事業(yè)的熱愛(ài)，帶領(lǐng)泡泡瑪特在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。在他的引領(lǐng)下，泡泡瑪特不僅改變中國(guó)潮玩行業(yè)的格局，還在全球市場(chǎng)上展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，泡泡瑪特也面臨一些挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。潮玩IP的生命周期較短，Z世代追逐新鮮感，平均僅維持2 - 3年，如何持續(xù)推出熱門(mén)IP，保持消費(fèi)者的關(guān)注度和忠誠(chéng)度，是泡泡瑪特需要解決的問(wèn)題。

此外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，樂(lè)高、萬(wàn)代等國(guó)際玩具巨頭紛紛加碼中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌如TOP TOY等也在搶占下沉市場(chǎng)，泡泡瑪特面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，寧表示，泡泡瑪特將始終堅(jiān)持創(chuàng)新和品質(zhì)不斷提升運(yùn)營(yíng)能力和用戶體驗(yàn)相信，只要尊重時(shí)間、尊重經(jīng)營(yíng)，持續(xù)投入研發(fā)和創(chuàng)新，泡泡瑪特就能在潮玩領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位。