在傳統(tǒng)認(rèn)知中，小紅書(shū)是年輕女性分享美妝、穿搭的種草平臺(tái)，但隨著平臺(tái)戰(zhàn)略升級(jí)，其用戶生態(tài)已向生活服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等多元領(lǐng)域滲透。小紅書(shū)擁有3億多月活用戶，覆蓋超100個(gè)行業(yè)賽道，并推出專(zhuān)業(yè)號(hào)等工具，為企業(yè)挖掘商機(jī)提供了新陣地。
基于小紅書(shū)平臺(tái)調(diào)性，本文介紹了企業(yè)布局小紅書(shū)的關(guān)鍵點(diǎn)，助力B2B企業(yè)以專(zhuān)業(yè)價(jià)值撬動(dòng)精準(zhǔn)流量。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：https://e.xiaohongshu.com/）一、小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)1、小紅書(shū)六大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
小紅書(shū)有六大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，分別發(fā)揮著不同的作用。
聚光：一站式廣告投放平臺(tái)，可進(jìn)行智能投放與數(shù)據(jù)分析。適合商業(yè)投流。
乘風(fēng)：小紅書(shū)電商一體化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，整合電商與內(nèi)容投放功能，實(shí)現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化的站內(nèi)閉環(huán)，支持直播和商品推廣。
蒲公英：小紅書(shū)推出的內(nèi)容種草與直播合作官方平臺(tái)，品牌可對(duì)接KOL進(jìn)行內(nèi)容種草。
薯?xiàng)l：筆記加熱工具，付費(fèi)提升單篇筆記的曝光量，適合測(cè)試內(nèi)容潛力，不支持引流，適合個(gè)人號(hào)。
聚光Lite：輕量級(jí)廣告投放工具，適合中小企業(yè)和個(gè)人品牌。使用小紅書(shū)APP操作，數(shù)據(jù)結(jié)果相對(duì)隨機(jī)，精準(zhǔn)度相對(duì)較弱。
靈犀：小紅書(shū)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)工具，提供更深度的數(shù)據(jù)洞察，有助于深入洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和用戶需求等。目前僅支持小紅書(shū)內(nèi)部和部分頭部商家使用。
（圖源：https://e.xiaohongshu.com/）
B2B企業(yè)布局小紅書(shū)，不必每個(gè)工具都用到，只需要按照實(shí)際情況和目的，綜合利用關(guān)鍵的幾個(gè)平臺(tái)即可。
2、商機(jī)引流
對(duì)于B2B企業(yè)而言，商機(jī)引流推薦使用商業(yè)付費(fèi)投流工具聚光。主要特點(diǎn)如下：
后臺(tái)可以設(shè)置人群，精準(zhǔn)度較高。
便于吸引客戶留資、咨詢，避免被平臺(tái)禁言、限流。
按點(diǎn)擊扣費(fèi)，曝光屬于免費(fèi)宣傳，可持續(xù)優(yōu)化調(diào)整。
支持的筆記投放位置更加豐富，但暫不支持投流直播間。
3、尋找KOL合作
如果是想找KOL，聯(lián)系博主進(jìn)行產(chǎn)品推廣，優(yōu)選小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)。平臺(tái)上點(diǎn)擊【找博主】，在【MCN廣場(chǎng)】找機(jī)構(gòu)合作。
找KOL合作的時(shí)候，除了看博主的粉絲和互動(dòng)數(shù)據(jù)，更需要注意行業(yè)相關(guān)度，以及是否能長(zhǎng)期合作。
4、電商與直播間投流
企業(yè)可以在小紅書(shū)千帆后臺(tái)開(kāi)店。如果企業(yè)開(kāi)通了小紅書(shū)官方店鋪的話，引流下單的時(shí)候，推薦使用乘風(fēng)平臺(tái)。
請(qǐng)留意，由于聚光暫不支持投流直播間，如果直播間需要投流，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊直播間卡片下單，推薦使用乘風(fēng)。
二、內(nèi)容創(chuàng)作1、筆記內(nèi)容類(lèi)型選擇
B2B企業(yè)在種草時(shí)，也要強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)價(jià)值，通過(guò)內(nèi)容吸引精準(zhǔn)商業(yè)用戶，并引導(dǎo)私域轉(zhuǎn)化。創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，需要注意內(nèi)容選擇。以下是一些參考方向：
（1）產(chǎn)品推薦
產(chǎn)品推薦內(nèi)容需注意貼近實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，以種草形式推薦。
（2）干貨價(jià)值
分享行業(yè)白皮書(shū)、解決方案案例、工具使用技巧等實(shí)用內(nèi)容。呈現(xiàn)形式可以用思維導(dǎo)圖形式，推出一圖看懂系列。
（3）痛點(diǎn)解決
針對(duì)企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)難題提供解決方案，避免硬廣，可以用案例故事形式呈現(xiàn)。
（4）行業(yè)熱點(diǎn)
結(jié)合商業(yè)趨勢(shì)（如AI、ESG）發(fā)布前瞻性內(nèi)容，吸引專(zhuān)業(yè)受眾。
（5）熱點(diǎn)結(jié)合
關(guān)注小紅書(shū)官方發(fā)起的行業(yè)活動(dòng)。
2、關(guān)鍵詞布局
B2B企業(yè)需在標(biāo)題、正文、圖片中嵌入行業(yè)長(zhǎng)尾詞，提升搜索流量。
另外，在小紅書(shū)圖文的封面中，留意添加關(guān)鍵詞，突出重點(diǎn)。
同時(shí)，記得帶上多個(gè)相關(guān)話題。話題可以圍繞內(nèi)容關(guān)鍵詞選擇，也可以與行業(yè)、產(chǎn)品、節(jié)日等相關(guān)。如果內(nèi)容與線下活動(dòng)或者展會(huì)相關(guān)，建議帶上地域相關(guān)的話題詞。
建議使用聚光或乘風(fēng)平臺(tái)的關(guān)鍵詞分析功能，數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)。
3、內(nèi)容創(chuàng)作注意事項(xiàng)
小紅書(shū)對(duì)矩陣賬號(hào)管理嚴(yán)格，為了獲得更好的流量推薦，建議不同賬號(hào)間保持內(nèi)容差異化（如定位、風(fēng)格或受眾細(xì)分）。
另外，內(nèi)容需符合平臺(tái)規(guī)則，嚴(yán)格規(guī)避敏感詞，可以提前用句易網(wǎng)等第三方工具進(jìn)行檢測(cè)。
三、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化在小紅書(shū)后臺(tái)查看內(nèi)容數(shù)據(jù)時(shí)，需要著重關(guān)注以下指標(biāo)：
閱讀量：反映封面和標(biāo)題質(zhì)量
點(diǎn)贊和評(píng)論：反映內(nèi)容是否觸動(dòng)了用戶某種情緒
收藏：反映干貨內(nèi)容質(zhì)量
首頁(yè)推薦流量占比：反映內(nèi)容質(zhì)量
搜索來(lái)源占比：反映關(guān)鍵詞有效性
根據(jù)對(duì)應(yīng)指標(biāo)和反映的情況，進(jìn)行相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化調(diào)整。在投放時(shí)，可以通過(guò)聚光測(cè)試內(nèi)容效果，優(yōu)先投放高互動(dòng)筆記。
如果賬號(hào)筆記流量較低，也可以進(jìn)行賬號(hào)檢測(cè)，查看是否有違規(guī)行為。違規(guī)的話，系統(tǒng)一般會(huì)發(fā)消息。
四、商機(jī)獲取1、私信和表單
小紅書(shū)在獲取商機(jī)方面，主要有兩大鏈路：私信和表單。
在評(píng)論區(qū)提問(wèn)（如你們的企業(yè)面臨哪些獲客難題？），或置頂行業(yè)資源福利（如領(lǐng)取B2B行業(yè)報(bào)告），提升轉(zhuǎn)化。引導(dǎo)話術(shù)需自然（如需要完整方案可私信），避免直接索要聯(lián)系方式（專(zhuān)業(yè)號(hào)未投流時(shí)可能觸發(fā)禁言、限流）。
回復(fù)粉絲時(shí)避免過(guò)于官方，可以多點(diǎn)活人感，回復(fù)要專(zhuān)業(yè)而不失親切。另外，也可以多在評(píng)論區(qū)進(jìn)行互動(dòng)抽獎(jiǎng)，發(fā)放寵粉福利。
小紅書(shū)還支持在評(píng)論引導(dǎo)用戶加入官方群聊，沉淀用戶，進(jìn)行私域營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)此方式多見(jiàn)于B2C企業(yè)。
請(qǐng)注意，因平臺(tái)限制原因，企業(yè)賬號(hào)需要升級(jí)為藍(lán)V專(zhuān)業(yè)號(hào)，同時(shí)需要用聚光平臺(tái)投流筆記，才能設(shè)置私信快捷組件（微信、手機(jī)號(hào)名片）。這樣可以有效避免被小紅書(shū)平臺(tái)禁言、限流。
2、電商營(yíng)銷(xiāo)
如果B2B企業(yè)開(kāi)通了小紅書(shū)平臺(tái)的線上店鋪，可以通過(guò)小紅書(shū)筆記、直播卡片等引導(dǎo)用戶進(jìn)店或進(jìn)入直播間下單。
小紅書(shū)與阿里達(dá)成了合作，推出了紅貓計(jì)劃，也與京東達(dá)成了合作，目前小紅書(shū)支持筆記跳轉(zhuǎn)相應(yīng)電商平臺(tái)的外鏈，如：淘寶、京東。但是，目前外鏈跳轉(zhuǎn)還僅限部分類(lèi)目（如：大健康下的【器械】、【海外保健食品】等），且賬號(hào)需要進(jìn)行廣告投流，才可以實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)。
（圖源：https://e.xiaohongshu.com/）
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