優(yōu)酷仍需找到屬于自己的爆款公式。
作者|王鐵梅
編輯|文昌龍
據(jù)豆瓣小組收視率研究中心統(tǒng)計(jì)，《藏海傳》最終云包場(chǎng)座位累計(jì)突破43萬(wàn)份，收入超1200萬(wàn)元，斷層刷新紀(jì)錄，成為歷史第一。
相比騰訊、愛(ài)奇藝動(dòng)輒幾十萬(wàn)月卡的撒幣式包場(chǎng)操作，以往優(yōu)酷向來(lái)克制，參與包場(chǎng)的劇集極少，多半也只送半月卡，還附帶領(lǐng)取門檻。但《藏海傳》播出期間，優(yōu)酷一反常態(tài)，不僅默許、甚至鼓勵(lì)粉絲發(fā)起云包場(chǎng)，還上線拉新榜單刺激傳播，幾乎等于官宣入局。
當(dāng)然，回到劇集本身也不失硬實(shí)力：云合數(shù)據(jù)顯示，《藏海傳》最高市占率高達(dá)40.1%。從開(kāi)播至收官，正片有效播放市占率多日連續(xù)排名第一。
這部鄭曉龍執(zhí)導(dǎo)，肖戰(zhàn)主演的男頻爽劇，早在籌備階段就備受矚目，因?yàn)槠鋸?fù)仇權(quán)謀的題材疊加名導(dǎo)鄭曉龍親自執(zhí)導(dǎo)，早早被不少人看作是下一部《瑯琊榜》或《慶余年》，并且被認(rèn)為是優(yōu)酷繼《甄嬛傳》之后又一養(yǎng)老之作。在開(kāi)播之前，《藏海傳》就已經(jīng)被鎖定為了招商冠軍，即便其廣告價(jià)格不菲，但各家品牌依舊搶破了頭。
不少人認(rèn)為，《藏海傳》的出現(xiàn)，拯救了一直在長(zhǎng)視頻平臺(tái)間吊車尾的優(yōu)酷。的確，今年上半年的長(zhǎng)視頻市場(chǎng)，優(yōu)酷靠《藏海傳》贏下一局，但優(yōu)酷還遠(yuǎn)沒(méi)到松口氣的時(shí)候。
它贏了一場(chǎng)漂亮的流量戰(zhàn)，卻也把自己的問(wèn)題擺到了臺(tái)面上——靠頂流撐起爆款，靠云包場(chǎng)制造數(shù)據(jù)，靠暢銷榜刺激粉絲沖榜。但內(nèi)容平臺(tái)最核心的能力，從來(lái)都不該是賣會(huì)員，而是造內(nèi)容。
優(yōu)酷要的不是下一個(gè)《藏海傳》，而是制造《藏海傳》的能力。
01 爆得漂亮，但靠的是粉絲和包場(chǎng)《藏海傳》的成功是顯而易見(jiàn)的，從數(shù)據(jù)層面來(lái)看，燈塔統(tǒng)計(jì)截至6月16日，《藏海傳》集均播放量5423.4萬(wàn)，累計(jì)播放量21.84億。預(yù)約量、熱度創(chuàng)優(yōu)酷歷史最高；成為優(yōu)酷2025年拉新劇集TOP1。最高市占率達(dá)40.1%意味著，每五個(gè)追劇人中，就有兩個(gè)在追《藏海傳》。
《藏海傳》劇作本身除了制作層面的精良，劇情層面也拋棄了大火的短劇式風(fēng)格，回歸長(zhǎng)劇該有的人物邏輯敘事風(fēng)格，扎實(shí)的表現(xiàn)了人物該有的成長(zhǎng)線和故事線，是現(xiàn)在浮躁的長(zhǎng)劇市場(chǎng)最欠缺的精品劇。業(yè)內(nèi)人士也透露，《藏海傳》的成績(jī)無(wú)疑給處在寒冬的長(zhǎng)劇市場(chǎng)增加了一些信心。
同時(shí)，頂流明星肖戰(zhàn)的參演，為這部劇帶來(lái)的加持也不可忽視。
豆瓣小組收視率研究中心所統(tǒng)計(jì)公開(kāi)的云包場(chǎng)（總）數(shù)據(jù)顯示，《藏海傳》最終云包場(chǎng)座位達(dá)43萬(wàn)份，收入1200多萬(wàn)元，在云包場(chǎng)的歷史中成為了斷層第一。43萬(wàn)份云包場(chǎng)中，肖戰(zhàn)粉絲占絕大多數(shù)，這意味著直接為優(yōu)酷拉新43萬(wàn)實(shí)打?qū)嵉臅?huì)員，為劇集本身增加的熱度值更是難以衡量，更不用提肖戰(zhàn)粉絲為劇集做數(shù)據(jù)、做二創(chuàng)，拉動(dòng)劇集熱度值。
云包場(chǎng)的模式，只要運(yùn)用得當(dāng)，可以將其從單純的粉絲應(yīng)援，變成一場(chǎng)精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)役。優(yōu)酷過(guò)去參與云包場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)相較于騰訊和愛(ài)奇藝并不多，但這次顯然下足了功夫，不僅推出 包場(chǎng)專屬?gòu)椖唬€聯(lián)動(dòng)品牌推出藏海傳聯(lián)名會(huì)員卡，粉絲每購(gòu)買一份包場(chǎng)權(quán)益，就能解鎖品牌優(yōu)惠券，完成平臺(tái)+粉絲+品牌的三方聯(lián)動(dòng)。
肖戰(zhàn)的個(gè)人影響力和云包場(chǎng)的頂級(jí)營(yíng)銷加持之下，這部2025年第一爆劇，不免讓人產(chǎn)生懷疑，除去這些，劇集本身的情況如何？
云合數(shù)據(jù)顯示，同被標(biāo)榜為劇王的《慶余年2》，熱播期集均破億，比《藏海傳》集均6123萬(wàn)高出快一半。而這一數(shù)據(jù)甚至不如去年優(yōu)酷破圈爽劇《墨雨云間》，燈塔數(shù)據(jù)顯示，《墨雨云間》累計(jì)播放量在35.72億量級(jí)，集均播放8060.3萬(wàn)。
業(yè)內(nèi)人士向「市象」透露，雖然今年長(zhǎng)劇行業(yè)整體無(wú)法與往年相比，但《藏海傳》沒(méi)跑過(guò)去年同平臺(tái)的《墨雨云間》，依舊為行業(yè)內(nèi)敲響了警鐘。在今年各平臺(tái)爆劇數(shù)據(jù)全部大縮水的情況下，劇王之名仿佛成了寒冬之下的安慰劑。
如果說(shuō)《藏海傳》是優(yōu)酷的階段性勝利，那么優(yōu)酷需要的是一套長(zhǎng)久的勝利公式。
02 優(yōu)酷也卷進(jìn)了云包場(chǎng)的死循環(huán)提起長(zhǎng)視頻平臺(tái)，總是離不開(kāi)愛(ài)優(yōu)騰，但實(shí)際上，優(yōu)酷早已掉隊(duì)，處于第二階梯。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)，2024年12月，優(yōu)酷月活躍用戶數(shù)1.84億，早已無(wú)法和愛(ài)奇藝、騰訊視頻相提并論，且先后被芒果TV（2.77億）、B站（2.08億）反超。紅果僅差一千萬(wàn)月活就可以追平優(yōu)酷，對(duì)于優(yōu)酷而言，變革迫在眉睫。
五月中旬，優(yōu)酷站內(nèi)悄然推出了一列年度暢銷榜，這個(gè)榜單并不陌生，騰訊視頻就是長(zhǎng)視頻平臺(tái)中最早玩轉(zhuǎn)暢銷榜的平臺(tái)。所謂暢銷榜計(jì)算規(guī)則是根據(jù)過(guò)去7天/365天會(huì)員開(kāi)通熱度排序（含會(huì)員云包場(chǎng)等），所以也可以直接理解為拉新榜。每部劇為平臺(tái)做出了多大貢獻(xiàn)、可以擁有什么地位全都一目了然。
目前優(yōu)酷的暢銷榜上，《藏海傳》毫無(wú)懸念的登頂。
業(yè)內(nèi)一位制片人透露，有了暢銷榜單會(huì)更加刺激云包場(chǎng)內(nèi)卷，或許優(yōu)酷要一改往日對(duì)云包場(chǎng)克制的態(tài)度，加入這場(chǎng)混戰(zhàn)了。
自從云包場(chǎng)模式出現(xiàn)后，關(guān)于這一模式收割粉絲、包場(chǎng)賠罪的爭(zhēng)議不斷。但陷入爭(zhēng)議的平臺(tái)，一直是騰訊視頻和愛(ài)奇藝。根據(jù)豆瓣影視數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在《藏海傳》播出之前，云包場(chǎng)數(shù)量前20中，愛(ài)奇藝和騰訊占據(jù)19個(gè)位置，優(yōu)酷僅有一部《國(guó)王在冬眠》，且包場(chǎng)贈(zèng)送的也并非會(huì)員月卡，而是半月卡。
相較于騰訊和愛(ài)奇藝動(dòng)輒送出幾十萬(wàn)份月卡的包場(chǎng)規(guī)模，優(yōu)酷一直較為克制，參與云包場(chǎng)的劇集并不多，還大都是只送半月卡。
業(yè)內(nèi)人士透露，一部劇不論內(nèi)容多好，只要大規(guī)模參與了云包場(chǎng)，那么其數(shù)據(jù)就會(huì)被視作有水分。且云包場(chǎng)模式是一種相當(dāng)短視的行為，大規(guī)模推廣的后果是失去真正愿意為內(nèi)容付費(fèi)的觀眾。
結(jié)合《藏海傳》劇播期間，優(yōu)酷鼓勵(lì)肖戰(zhàn)粉絲包場(chǎng)的種種操作，以及優(yōu)酷推出拉新榜單這一行為，不難看出，優(yōu)酷最終也加入了這場(chǎng)云包場(chǎng)大混戰(zhàn)，未來(lái)優(yōu)酷或也會(huì)有更多的劇集參與云包場(chǎng)，云包場(chǎng)也已經(jīng)從一種自發(fā)行為徹底變?yōu)榱艘?guī)定動(dòng)作。
優(yōu)酷的急切不難理解，據(jù)《Tech星球》報(bào)道，知情人士曾透露上個(gè)季度優(yōu)酷雖然宣布了首次單季度盈利，但靠的是對(duì)每一部劇投資都進(jìn)行嚴(yán)格的成本核算，盡可能將投入產(chǎn)出比打平，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是靠著降本增效扭虧為盈。但核心業(yè)務(wù)會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)并沒(méi)有太大增長(zhǎng)，當(dāng)盈利的壓力在面前擺著，如何拉動(dòng)付費(fèi)業(yè)務(wù)成了最核心的一環(huán)。
顯然，僅靠一部《藏海傳》，只能讓優(yōu)酷短暫的喘口氣，云包場(chǎng)和拉新榜也只是治標(biāo)不治本?？梢哉f(shuō)，云包場(chǎng)是一劑速效興奮劑，但它透支的是平臺(tái)長(zhǎng)期的信用與內(nèi)容價(jià)值。如果優(yōu)酷把云包場(chǎng)、暢銷榜當(dāng)作救命稻草，其實(shí)暴露的是——它沒(méi)有自己造爆的肌肉。
優(yōu)酷真正要面對(duì)的，是優(yōu)酷目前IP儲(chǔ)備與開(kāi)發(fā)量不足、無(wú)法構(gòu)建可持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)體系的問(wèn)題。優(yōu)酷需要的不是偶發(fā)的一部爆劇，而是制造下一部《藏海傳》的能力。
03 優(yōu)酷要贏，不是靠爆款，是靠爆款制造能力今年的影視行業(yè)大盤冷是事實(shí)，但也正因如此，熱播劇已經(jīng)滿足不了各平臺(tái)要求了，必須得更多的‘爆款’出來(lái)才行。制片人玲子透露。
長(zhǎng)視頻平臺(tái)中，似乎唯有騰訊擔(dān)得起爆款制造機(jī)的稱號(hào)，在市場(chǎng)已然開(kāi)始波動(dòng)的2024年，騰訊從年初到年尾用《繁花》《與鳳行》《慶余年第二季》《玫瑰的故事》《山花爛漫時(shí)》《永夜星河》《九重紫》等一系列當(dāng)之無(wú)愧的爆款穩(wěn)住了平臺(tái)的付費(fèi)業(yè)務(wù)，相比之下沒(méi)有出現(xiàn)太大波動(dòng)。
優(yōu)酷去年也同樣推出了出圈爆劇《墨雨云間》，為平臺(tái)拉新做出重大貢獻(xiàn)，但在此之后卻足足等了一年，才又等來(lái)了一部《藏海傳》。長(zhǎng)視頻平臺(tái)說(shuō)到底是內(nèi)容為王，如果無(wú)法穩(wěn)定地出品好的內(nèi)容，那么優(yōu)酷很難走出間歇性爆款，持續(xù)性滑坡的困局。
今年，優(yōu)酷號(hào)召長(zhǎng)劇縮減集數(shù)，推行短劇政策，副總裁關(guān)旭帶頭大力推進(jìn)優(yōu)酷原創(chuàng)廠牌，發(fā)力精品短劇。不難看到優(yōu)酷想要迎頭趕上的決心，但真正能幫優(yōu)酷持續(xù)產(chǎn)出爆款的，是IP生態(tài)化和劇場(chǎng)標(biāo)桿化。
和愛(ài)奇藝迷霧劇場(chǎng)與騰訊X劇場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的是優(yōu)酷的白夜劇場(chǎng)，但相比之下，優(yōu)酷并未推出像愛(ài)奇藝《隱秘的角落》或騰訊《漫長(zhǎng)的季節(jié)》一樣的標(biāo)桿作品，這一點(diǎn)讓優(yōu)酷的劇場(chǎng)始終無(wú)法獲得品牌效應(yīng)。
同時(shí)，優(yōu)酷的IP儲(chǔ)備也較為薄弱，對(duì)比騰訊視頻劇集+游戲+文學(xué)的泛娛樂(lè)矩陣，優(yōu)酷對(duì)阿里大文娛的協(xié)同利用仍停留在版權(quán)采購(gòu)層面，但I(xiàn)P儲(chǔ)備是爆款產(chǎn)出的基礎(chǔ)，只有足夠的IP儲(chǔ)備，才能從單點(diǎn)爆破轉(zhuǎn)為真正的穩(wěn)定出品。
爆款能否出現(xiàn)，實(shí)際上就是在考驗(yàn)平臺(tái)的‘押寶’能力，押中一個(gè)有潛力的IP，比什么都重要。所以能押寶的前提一定是有足夠的IP可以挑選。玲子表示。
《藏海傳》的爆發(fā)如同一劑強(qiáng)心針，若優(yōu)酷能將《藏海傳》的流量轉(zhuǎn)化為IP孵化燃料，打通內(nèi)容-技術(shù)-生態(tài)的任督二脈，或許能真正走出困局。否則，即使偶有爆款，也終將是曇花一現(xiàn)。
在行業(yè)進(jìn)入爆款稀缺的寒冬，誰(shuí)能把爆劇變成常態(tài)化能力，誰(shuí)才能留在牌桌上。
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提起長(zhǎng)視頻平臺(tái)，總是離不開(kāi)愛(ài)優(yōu)騰，但實(shí)際上，優(yōu)酷早已掉隊(duì)，處于第二階梯。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)，2024年12月，優(yōu)酷月活躍用戶數(shù)1.84億，早已無(wú)法和愛(ài)奇藝、騰訊視頻相提并論，且先后被芒果TV（2.77億）、B站（2.08億）反超。紅果僅差一千萬(wàn)月活就可以追平優(yōu)酷，對(duì)于優(yōu)酷而言，變革迫在眉睫。
五月中旬，優(yōu)酷站內(nèi)悄然推出了一列年度暢銷榜，這個(gè)榜單并不陌生，騰訊視頻就是長(zhǎng)視頻平臺(tái)中最早玩轉(zhuǎn)暢銷榜的平臺(tái)。所謂暢銷榜計(jì)算規(guī)則是根據(jù)過(guò)去7天/365天會(huì)員開(kāi)通熱度排序（含會(huì)員云包場(chǎng)等），所以也可以直接理解為拉新榜。每部劇為平臺(tái)做出了多大貢獻(xiàn)、可以擁有什么地位全都一目了然。
目前優(yōu)酷的暢銷榜上，《藏海傳》毫無(wú)懸念的登頂。
業(yè)內(nèi)一位制片人透露，有了暢銷榜單會(huì)更加刺激云包場(chǎng)內(nèi)卷，或許優(yōu)酷要一改往日對(duì)云包場(chǎng)克制的態(tài)度，加入這場(chǎng)混戰(zhàn)了。
自從云包場(chǎng)模式出現(xiàn)后，關(guān)于這一模式收割粉絲、包場(chǎng)賠罪的爭(zhēng)議不斷。但陷入爭(zhēng)議的平臺(tái)，一直是騰訊視頻和愛(ài)奇藝。根據(jù)豆瓣影視數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在《藏海傳》播出之前，云包場(chǎng)數(shù)量前20中，愛(ài)奇藝和騰訊占據(jù)19個(gè)位置，優(yōu)酷僅有一部《國(guó)王在冬眠》，且包場(chǎng)贈(zèng)送的也并非會(huì)員月卡，而是半月卡。
相較于騰訊和愛(ài)奇藝動(dòng)輒送出幾十萬(wàn)份月卡的包場(chǎng)規(guī)模，優(yōu)酷一直較為克制，參與云包場(chǎng)的劇集并不多，還大都是只送半月卡。
業(yè)內(nèi)人士透露，一部劇不論內(nèi)容多好，只要大規(guī)模參與了云包場(chǎng)，那么其數(shù)據(jù)就會(huì)被視作有水分。且云包場(chǎng)模式是一種相當(dāng)短視的行為，大規(guī)模推廣的后果是失去真正愿意為內(nèi)容付費(fèi)的觀眾。
結(jié)合《藏海傳》劇播期間，優(yōu)酷鼓勵(lì)肖戰(zhàn)粉絲包場(chǎng)的種種操作，以及優(yōu)酷推出拉新榜單這一行為，不難看出，優(yōu)酷最終也加入了這場(chǎng)云包場(chǎng)大混戰(zhàn)，未來(lái)優(yōu)酷或也會(huì)有更多的劇集參與云包場(chǎng)，云包場(chǎng)也已經(jīng)從一種自發(fā)行為徹底變?yōu)榱艘?guī)定動(dòng)作。
優(yōu)酷的急切不難理解，據(jù)《Tech星球》報(bào)道，知情人士曾透露上個(gè)季度優(yōu)酷雖然宣布了首次單季度盈利，但靠的是對(duì)每一部劇投資都進(jìn)行嚴(yán)格的成本核算，盡可能將投入產(chǎn)出比打平，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是靠著降本增效扭虧為盈。但核心業(yè)務(wù)會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)并沒(méi)有太大增長(zhǎng)，當(dāng)盈利的壓力在面前擺著，如何拉動(dòng)付費(fèi)業(yè)務(wù)成了最核心的一環(huán)。
顯然，僅靠一部《藏海傳》，只能讓優(yōu)酷短暫的喘口氣，云包場(chǎng)和拉新榜也只是治標(biāo)不治本?？梢哉f(shuō)，云包場(chǎng)是一劑速效興奮劑，但它透支的是平臺(tái)長(zhǎng)期的信用與內(nèi)容價(jià)值。如果優(yōu)酷把云包場(chǎng)、暢銷榜當(dāng)作救命稻草，其實(shí)暴露的是——它沒(méi)有自己造爆的肌肉。
優(yōu)酷真正要面對(duì)的，是優(yōu)酷目前IP儲(chǔ)備與開(kāi)發(fā)量不足、無(wú)法構(gòu)建可持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)體系的問(wèn)題。優(yōu)酷需要的不是偶發(fā)的一部爆劇，而是制造下一部《藏海傳》的能力。
03 優(yōu)酷要贏，不是靠爆款，是靠爆款制造能力今年的影視行業(yè)大盤冷是事實(shí)，但也正因如此，熱播劇已經(jīng)滿足不了各平臺(tái)要求了，必須得更多的‘爆款’出來(lái)才行。制片人玲子透露。
長(zhǎng)視頻平臺(tái)中，似乎唯有騰訊擔(dān)得起爆款制造機(jī)的稱號(hào)，在市場(chǎng)已然開(kāi)始波動(dòng)的2024年，騰訊從年初到年尾用《繁花》《與鳳行》《慶余年第二季》《玫瑰的故事》《山花爛漫時(shí)》《永夜星河》《九重紫》等一系列當(dāng)之無(wú)愧的爆款穩(wěn)住了平臺(tái)的付費(fèi)業(yè)務(wù)，相比之下沒(méi)有出現(xiàn)太大波動(dòng)。
優(yōu)酷去年也同樣推出了出圈爆劇《墨雨云間》，為平臺(tái)拉新做出重大貢獻(xiàn)，但在此之后卻足足等了一年，才又等來(lái)了一部《藏海傳》。長(zhǎng)視頻平臺(tái)說(shuō)到底是內(nèi)容為王，如果無(wú)法穩(wěn)定地出品好的內(nèi)容，那么優(yōu)酷很難走出間歇性爆款，持續(xù)性滑坡的困局。
今年，優(yōu)酷號(hào)召長(zhǎng)劇縮減集數(shù)，推行短劇政策，副總裁關(guān)旭帶頭大力推進(jìn)優(yōu)酷原創(chuàng)廠牌，發(fā)力精品短劇。不難看到優(yōu)酷想要迎頭趕上的決心，但真正能幫優(yōu)酷持續(xù)產(chǎn)出爆款的，是IP生態(tài)化和劇場(chǎng)標(biāo)桿化。
和愛(ài)奇藝迷霧劇場(chǎng)與騰訊X劇場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的是優(yōu)酷的白夜劇場(chǎng)，但相比之下，優(yōu)酷并未推出像愛(ài)奇藝《隱秘的角落》或騰訊《漫長(zhǎng)的季節(jié)》一樣的標(biāo)桿作品，這一點(diǎn)讓優(yōu)酷的劇場(chǎng)始終無(wú)法獲得品牌效應(yīng)。
同時(shí)，優(yōu)酷的IP儲(chǔ)備也較為薄弱，對(duì)比騰訊視頻劇集+游戲+文學(xué)的泛娛樂(lè)矩陣，優(yōu)酷對(duì)阿里大文娛的協(xié)同利用仍停留在版權(quán)采購(gòu)層面，但I(xiàn)P儲(chǔ)備是爆款產(chǎn)出的基礎(chǔ)，只有足夠的IP儲(chǔ)備，才能從單點(diǎn)爆破轉(zhuǎn)為真正的穩(wěn)定出品。
爆款能否出現(xiàn)，實(shí)際上就是在考驗(yàn)平臺(tái)的‘押寶’能力，押中一個(gè)有潛力的IP，比什么都重要。所以能押寶的前提一定是有足夠的IP可以挑選。玲子表示。
《藏海傳》的爆發(fā)如同一劑強(qiáng)心針，若優(yōu)酷能將《藏海傳》的流量轉(zhuǎn)化為IP孵化燃料，打通內(nèi)容-技術(shù)-生態(tài)的任督二脈，或許能真正走出困局。否則，即使偶有爆款，也終將是曇花一現(xiàn)。
在行業(yè)進(jìn)入爆款稀缺的寒冬，誰(shuí)能把爆劇變成常態(tài)化能力，誰(shuí)才能留在牌桌上。
看完覺(jué)得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
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