在全球內(nèi)容電商與短視頻生態(tài)高速發(fā)展的背景下，TIKTOK達(dá)人營(yíng)銷成為中小游戲品牌打開市場(chǎng)的關(guān)鍵入口。尤其是游戲上線初期，面對(duì)預(yù)算有限、認(rèn)知度低、競(jìng)品激烈的困局，如何通過(guò)冷啟動(dòng)策略實(shí)現(xiàn)低成本破圈，成為產(chǎn)品能否快速獲得用戶關(guān)注的決定性因素。本文Nox聚星將和大家探討游戲品牌如何通過(guò)素人達(dá)人合作、UGC激勵(lì)和挑戰(zhàn)賽三大策略，低成本撬動(dòng)TikTok流量池。
為何選擇TikTok達(dá)人營(yíng)銷進(jìn)行冷啟動(dòng)？
TikTok的算法推薦機(jī)制，核心邏輯是興趣驅(qū)動(dòng)而非粉絲驅(qū)動(dòng)，這意味著即使沒(méi)有關(guān)注基礎(chǔ)的賬號(hào)，只要內(nèi)容夠吸引人，也有機(jī)會(huì)獲得高曝光。因此，對(duì)于尚未形成用戶基礎(chǔ)或品牌影響力的中小游戲來(lái)說(shuō)，TikTok無(wú)疑是一塊低門檻、高潛力的流量洼地。達(dá)人營(yíng)銷作為其中的關(guān)鍵手段，具有三個(gè)冷啟動(dòng)優(yōu)勢(shì)：
內(nèi)容快速放大效應(yīng)強(qiáng)
成本低、執(zhí)行靈活
用戶參與度高、社交裂變快
策略一：以素人達(dá)人為起點(diǎn)，搭建低成本擴(kuò)散鏈
中小游戲初期預(yù)算有限，與頭部KOL合作往往投入高而轉(zhuǎn)化不穩(wěn)，因此冷啟動(dòng)的第一步，需聚焦素人達(dá)人這一群體。這類達(dá)人雖無(wú)龐大粉絲基礎(chǔ)，但其視頻內(nèi)容往往更真實(shí)親切，易獲得系統(tǒng)推薦與用戶共鳴。
實(shí)施要點(diǎn)：
精準(zhǔn)挖掘游戲垂類素人達(dá)人：利用關(guān)鍵詞標(biāo)簽、游戲話題頁(yè)篩選出活躍發(fā)布相關(guān)內(nèi)容的創(chuàng)作者；
提供試玩激勵(lì)+輕度報(bào)酬：通過(guò)送內(nèi)測(cè)碼、定向任務(wù)、平臺(tái)曝光機(jī)會(huì)激發(fā)其內(nèi)容創(chuàng)作積極性；
鼓勵(lì)創(chuàng)作者游戲化表達(dá)：如使用配音模板、游戲趣味挑戰(zhàn)、劇情演繹等方式發(fā)布內(nèi)容，提升視頻可看性；
建立達(dá)人矩陣引導(dǎo)算法放量：同時(shí)激活10~50位素人，制造內(nèi)容密度，提高算法推薦爆發(fā)的可能性。
通過(guò)批量激活中腰部素人，不僅節(jié)省了冷啟動(dòng)成本，還可形成一個(gè)持續(xù)生成內(nèi)容的擴(kuò)散鏈條，為后續(xù)推廣打下內(nèi)容基礎(chǔ)。
策略二：設(shè)計(jì)UGC激勵(lì)機(jī)制，點(diǎn)燃內(nèi)容自傳播引擎
UGC是TikTok內(nèi)容生態(tài)的核心之一。中小游戲品牌可以借助這一特性，通過(guò)輕門檻、強(qiáng)激勵(lì)、易模仿的UGC機(jī)制，吸引普通玩家、內(nèi)容愛(ài)好者自發(fā)參與游戲相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作。
實(shí)施要點(diǎn)：
設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化模板供用戶模仿：如固定拍攝角度、劇情腳本、配音片段、濾鏡特效等，降低創(chuàng)作門檻；
發(fā)布內(nèi)容挑戰(zhàn)任務(wù)并設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：比如點(diǎn)贊數(shù)前X名獲得游戲禮包、實(shí)體獎(jiǎng)品、平臺(tái)推薦位；
與游戲內(nèi)行為聯(lián)動(dòng)：鼓勵(lì)玩家在完成游戲內(nèi)某個(gè)任務(wù)后，錄屏發(fā)布TikTok視頻上傳；
設(shè)立UGC內(nèi)容墻/榜單激勵(lì)活躍度：定期展示優(yōu)質(zhì)作品，引發(fā)內(nèi)容攀比與模仿。
通過(guò)引導(dǎo)UGC內(nèi)容形成模仿—再創(chuàng)作—傳播鏈條，品牌不需要高額投放，也能激活內(nèi)容擴(kuò)散，帶動(dòng)自然流量和游戲下載轉(zhuǎn)化。
策略三：發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽，放大算法推薦和社交傳播
挑戰(zhàn)賽是TikTok的重要傳播機(jī)制之一，通過(guò)設(shè)置話題標(biāo)簽與統(tǒng)一玩法規(guī)則，激勵(lì)用戶圍繞某一創(chuàng)意進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，并集中分發(fā)曝光。中小游戲可通過(guò)小成本策劃創(chuàng)意性挑戰(zhàn)賽，實(shí)現(xiàn)用戶自主參與+算法助推的雙輪傳播。
實(shí)施要點(diǎn)：
話題標(biāo)簽命名要具備話題性與趣味性：例如結(jié)合游戲元素，植入角色語(yǔ)音、招式動(dòng)作或爆笑劇情；
挑戰(zhàn)任務(wù)易理解、易上手、易模仿：如三秒完成XX操作你能反應(yīng)比他快嗎等極簡(jiǎn)互動(dòng)；
結(jié)合平臺(tái)自然流量窗口投放：選擇熱點(diǎn)時(shí)間段、內(nèi)容紅利期（如節(jié)假日、平臺(tái)扶持期）同步發(fā)布；
設(shè)立參與獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)內(nèi)容涌現(xiàn)：前期可通過(guò)內(nèi)容點(diǎn)贊量、分享量作為評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，刺激創(chuàng)作。
挑戰(zhàn)賽能夠快速吸引海量用戶注意力，結(jié)合前文提到的素人達(dá)人的引導(dǎo)和UGC機(jī)制的延伸，使內(nèi)容實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)傳播，從而突破冷啟動(dòng)的瓶頸。
結(jié)語(yǔ)
對(duì)于中小游戲品牌而言，TikTok達(dá)人營(yíng)銷的核心并非大手筆的廣告投放，而是通過(guò)小成本撬動(dòng)大傳播的可能。素人達(dá)人的信任感、UGC內(nèi)容的裂變性、挑戰(zhàn)機(jī)制的聚合力，是構(gòu)成冷啟動(dòng)自傳播引擎的三大支柱。通過(guò)巧妙設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，即使零預(yù)算也有機(jī)會(huì)破圈而出，真正撬動(dòng)TikTok的流量杠桿。
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