2025年，信息流廣告行業(yè)正經(jīng)歷一場終端覺醒。
過去，我們和很多資深優(yōu)化師交流，大家都有同一個共識：
傳統(tǒng)信息流平臺越來越卷，成本越來越高，轉(zhuǎn)化越來越低。
在這種雙向奔赴的絞殺背景下，手機廠商的信息流廣告坐上了牌桌。
隨便瞥見一組數(shù)據(jù)，就讓我蚌埠住了：
Vivo手機國內(nèi)存量用戶超3億，生態(tài)場景日訪問量超7億次，用戶日均沉浸時長超過6000萬小時。
對廣告主來說，這是一個離轉(zhuǎn)化更近的場景入口，更是一個有機會跑出低成本、高質(zhì)量的突破口。
這篇文章不講虛的，不玩堆詞，我們拆打法、講場景、列策略，幫你看懂：
● 手機廠商的信息流廣告，到底和傳統(tǒng)平臺有什么不一樣？
● 想在這里跑出效果，有哪些坑必須躲開？
● 到底怎么投，才能真正把ROI打上去？
過去，手機廠商廣告常被視作 高性價比的備胎。但到了2025年，如果你還停留在這種認知上，就要錯過流量藍海了。
從市場趨勢來看，廠商信息流廣告保持穩(wěn)定增長。根據(jù)《2025-2031中國手機廣告行業(yè)全景調(diào)研及投資前景報告》，2024年中國手機廣告市場規(guī)模已達4763億元，預計2025年將增長至4868億元。
相比傳統(tǒng)平臺，手機廠商手里攥著三張王炸，每一張都是對傳統(tǒng)玩法的降維打擊：
● 原生生態(tài)：從硬塞傳單到遞上菜單：
傳統(tǒng)信息流是被動插入，廣告像街邊硬塞給你的傳單，用戶的第一反應是躲開。
而廠商廣告是主動嵌入，它直接長在用戶的手機系統(tǒng)里。比如，你剛在桌面搜索里搜了火鍋，負一屏就給你遞上了附近火鍋店的優(yōu)惠券。
這根本不是打擾，而是服務。
● 硬件數(shù)據(jù)：從猜你喜歡到我最懂你：
說到底，手機廠商才是最懂你的那個人。
它知道你幾點睡、幾點起，愛用什么APP，甚至手機電量還剩多少。這些基于設(shè)備硬件的第一方數(shù)據(jù)，讓用戶畫像不再是模糊的標簽，而是活生生的生活習慣。
● 終端算法：從云端決策到本地響應：
廠商的算法很多時候是直接在你手機本地運行的，響應速度和精準度，天然就比需要經(jīng)過云端計算再返回結(jié)果的模式更快更穩(wěn)。
這已經(jīng)不是一場資源位的擴容，而是一場投放邏輯的重構(gòu)。
無論是OPPO、Vivo、小米，還是華為，各家都在基于自身硬件級數(shù)據(jù)的獨特優(yōu)勢，持續(xù)擴展廣告位、打磨產(chǎn)品，在精準觸達上，走出了一條完全不同于傳統(tǒng)平臺的新路。
以 OPPO 為例，不僅信息流廣告形式不斷拓展。桌面搜索廣告、榜單廣告、搜索結(jié)果頁、拉活廣告卡等新資源位陸續(xù)上線。還通過多場景互動、打開應用激勵等形式升級，讓廣告更容易被用戶接受、留下記憶。
而華為 ADS，則更側(cè)重于對自身終端資源的深度挖掘。圖文、小視頻等原生資源位不斷拓寬，再營銷場景也持續(xù)優(yōu)化，帶動整體流量規(guī)模與觸達效率穩(wěn)步提升。
顯然，廠商平臺在硬件+內(nèi)容+算法三者融合的加持，讓還在競爭誰買的量多、誰的出價高的增長邏輯，顯得特別LOW。
我們要爭的是誰能先一步住進用戶的手機里，成為他數(shù)字生活的一部分。
02、投放策略重構(gòu)：先選房，再選槍看懂了廠商廣告的核心優(yōu)勢，只是第一步。
很多人覺得，廠商廣告在想投好和真投好之間，貌似永遠隔著一層窗戶紙。
其實這層窗戶紙，就是你對廠商平臺底層邏輯的理解還不夠深。
下面，我就分享兩個我們團隊花真金白銀總結(jié)出來的底層認知。 可以說，搞懂了這兩點，你的廠商投放才算真正入了門。
2.1 不是所有產(chǎn)品在所有平臺都能跑得好——先搞清楚廠商的人群生態(tài)
不同的終端廠商，本質(zhì)上是不同的人群生態(tài)，或者說，是不同的數(shù)字小區(qū)，每個小區(qū)的業(yè)主脾氣秉性完全不同。
● OPPO/Vivo小區(qū)（時尚生活社區(qū)）：
女性業(yè)主多，更感性，注重顏值和體驗。你跟她聊美妝、旅游、生活方式，她才愿意開門。
● 小米小區(qū)（科技發(fā)燒友社區(qū)）：
男性技術(shù)宅占優(yōu)，更理性，講究性能、參數(shù)、性價比。你得跟他聊跑分、聊黑科技，他才覺得你懂他。
● 華為小區(qū)（商務精英社區(qū)）：
高收入商務精英多，粘性極強。他們更關(guān)心的是辦公協(xié)同、隱私安全、多設(shè)備聯(lián)動這些能提升效率和有逼格的東西。
看明白了嗎？ 即使同樣的產(chǎn)品，換個小區(qū)，就得換一套溝通話術(shù)。
直接把A小區(qū)的傳單，發(fā)到B小區(qū)，結(jié)果只能是被當成垃圾扔掉。
記住，廠商投放的第一步是看人下菜碟：理解用戶 → 匹配內(nèi)容 → 拆解平臺差異，才能真正跑得動，跑得穩(wěn)。
2.2 AI工具不是選配，是標配
在節(jié)奏越來越快的投放環(huán)境下，優(yōu)化師必須要學會把操作型任務交給AI，把精力用在策略上，這樣才能最大化提升投放效率。
一位廠商資深優(yōu)化師就表示：過去每天肉身盯盤百八十條計劃，調(diào)價、開關(guān)，生怕出錯，人都麻了。但現(xiàn)在用上自動規(guī)則，設(shè)置好觸發(fā)條件，系統(tǒng)就能自己跑。
當然，有些老投手總覺得自己的經(jīng)驗比機器算法牛，我只說一句，你看現(xiàn)在還有幾個開車的不用導航？
廠商平臺早就把 "冒藍火的加特林塞到你手里了：
? 批量上傳 + 多創(chuàng)意組合：告別繁瑣基建，讓你把時間花在創(chuàng)意本身。
? AI 素材生成：自動生成多風格素材，把創(chuàng)意枯竭扼殺在搖籃里。
? 自動規(guī)則管理：按轉(zhuǎn)化/成本自動調(diào)整，把你從24小時的盯盤地獄里解放出來。
? 智能投放策略：系統(tǒng)自動調(diào)節(jié)資源和出價，最大化你的ROI。
聽我的，這些工具不是什么錦上添花的選裝包，而是應對平臺復雜度、提升迭代效率的底層剛需。
手搓航母的時代一去不復返了！
03、不是一起投就叫協(xié)同好了，現(xiàn)在我們了解了廠商的核心優(yōu)勢，也有房了，也有槍了。
那仗，到底該怎么打？
是把所有預算都砸在一個廠商，還是搞多平臺組合？
廠商廣告，要不要和抖音、快手這些三方平臺協(xié)同？
不同廠商之間，策略到底要不要搞差異化？
抱歉，我沒有標準答案。
但根據(jù)我們一線實踐的經(jīng)驗，已經(jīng)形成了一個共識：在手機廠商這個新生態(tài)里，你必須跳出復制粘貼的老路。
如果還拿著舊地圖，想找新大陸，那踩的恐怕不是紅利，而是坑！
3.1 最大的坑：歸因！別讓廠商渠道成了活雷鋒
隨著廠商廣告的比重越來越高，如何與傳統(tǒng)信息流平臺協(xié)同，成了新的挑戰(zhàn)。
我們采訪過的一位投放負責人提到：很多客戶的廠商渠道和三方平臺，是兩個不同團隊管的，考核邏輯也完全不一樣。
這意味著——廠商廣告并不能簡單套用主平臺策略，而是需要從組織結(jié)構(gòu)、考核方式、歸因邏輯三個層面，重新梳理清楚。
其中，歸因邏輯不同是最容易被忽視，卻影響最大的因素之一。
歸因角度不一樣，整體成本控制就不一樣。
比如用戶用的是Vivo手機，在刷抖音時看到某款App的廣告視頻并點擊了，但當時并未下載。幾天后，用戶在Vivo應用商店的推薦位再次看到該App，并通過廠商渠道完成了下載。
從轉(zhuǎn)化行為來看，這次下載發(fā)生在Vivo渠道。但由于客戶采用首次點擊歸因，最終這條轉(zhuǎn)化被歸在了抖音頭上，而Vivo則成了花錢沒帶來效果的平臺。
這會帶來什么問題？客戶在評估渠道ROI時，看到的是 Vivo成本虛高，抖音效率更優(yōu)，進而可能減少甚至放棄廠商平臺的投放。長此以往，協(xié)同關(guān)系不僅失衡，還會誤傷本該持續(xù)供給優(yōu)質(zhì)流量的來源。
英雄流血又流淚啊！
所以，只有科學協(xié)同，才能做到目標一致，人盡其才，物盡其用。
3.2 組合拳打法：廠商之間，要組CP不要大鍋飯
很多廣告主一聽組合投放，就以為是每個平臺都投一點。
大錯特錯！組合 ≠ 多投！
手機廠商廣告不是通用插件，它的效果高度依賴匹配。
真正的組合投放，不是搞全家桶，而是當個好導演，給手里的廠商選角排戲——不同平臺，各司其職。
具體怎么排戲？看這三個維度：
● 按用戶排戲（用戶匹配度）：
這在第二部分已經(jīng)講了。你的產(chǎn)品是給技術(shù)宅，還是時尚白領(lǐng)？先想清楚你的劇本要給誰看，再去找對應的演員（廠商平臺）。
● 按檔期排戲（預算與節(jié)點策略）：
預算絕不是平均分配。要根據(jù)不同平臺的特性和營銷節(jié)奏，動態(tài)調(diào)整。比如大促：前期搞曝光、造聲勢，優(yōu)先用OPPO、Vivo這些平臺在下沉市場的起量優(yōu)勢，把聲量打出去。
中后期沖GMV、要轉(zhuǎn)化，就得靠華為、小米這些平臺來承接高轉(zhuǎn)化人群，實現(xiàn)從聲量到銷量的落地。
● 按服化道排戲（素材規(guī)格與風格適配）：
每個演員（廠商）對服化道（廣告素材）的要求都不一樣。同一組素材，在A平臺可能是爆款，在B平臺可能因為風格不搭或描述問題，直接就被限流了。所以，素材準備必須因地制宜，做針對性優(yōu)化。
說到底，組合投放的本質(zhì)，是動態(tài)調(diào)配資源。想找到量與質(zhì)的最優(yōu)平衡點，你就得學會當個好導演，讓每個廠商都演好自己的角色。
04、未來戰(zhàn)場的護城河在哪？隨著越來越多人涌入廠商廣告這片藍海，一個新的問題出現(xiàn)了：
當大家都知道這里能撈到魚，你怎么保證自己能一直撈下去，還能撈到最大的那條？
在我看來，行業(yè)正在從早期的粗放試水，快速進入精細化、智能化的深水運營階段。過去那種只拼量和成本的打法，已經(jīng)不夠看了。
這場變化，對投放鏈路上的每個角色，都提出了新的、甚至可以說是殘酷的要求。
● To甲方：別再只當金主，要當戰(zhàn)略家
我見過太多甲方，還把廠商渠道當成一個臨時的預算池，哪里效果不好就往里補一點。 但在深水區(qū)，這種想法極其危險。
你必須將廠商平臺，看作是你整體營銷中的一塊核心戰(zhàn)略拼圖。要能清晰地定義它在你整個生意鏈路中扮演的角色：是用來做人群分層，還是補齊轉(zhuǎn)化鏈路，或者是承接外溢的品牌需求？
這考驗的，不再僅僅是預算的多少，而是你對平臺特質(zhì)和價值的判斷能力，對多平臺策略節(jié)奏的拆解能力。
● To乙方：從代運營到全棧服務商的身份躍遷
對廣大服務商來說，挑戰(zhàn)更大。
過去那種只會買量、充當二傳手的角色，很快就會被淘汰。未來真正有價值的，是能提供全棧服務的合作伙伴。從最前端的用戶洞察、人群分析，到投放策略、素材產(chǎn)測，再到后端的歸因分析、數(shù)據(jù)打通、跨平臺協(xié)同……
你必須具備端到端的、獨立解決問題的能力。
當然，現(xiàn)實中，這種能力的發(fā)揮也會受到平臺生態(tài)的影響。
目前來看，服務商生態(tài)整體仍較封閉，除了華為相對開放，其他平臺的合作機制還比較保守，很多資源和權(quán)限還掌握在平臺內(nèi)部。
對外部服務商來說，真正能深入?yún)⑴c、形成長期價值的空間并不多。
說到底，生態(tài)開放一點，對大家都好——有競爭，服務能力才能卷起來，行業(yè)的效率才能真正提升起來。
● To優(yōu)化師：你的價值，不再是經(jīng)驗，而是認知
最后，聊聊廣大一線優(yōu)化師。如果你現(xiàn)在最值錢的，還是那套單平臺的優(yōu)化經(jīng)驗，那你可能要危險了。
在AI主宰的深水區(qū)，經(jīng)驗正在快速貶值。
我非常喜歡一句話：所有專家都是現(xiàn)存事物方面的專家，沒有人是未來事物的專家。
想成為未來的專家，認知必須取代經(jīng)驗。真正拉開你和別人差距的，是這些基本功：
你對不同廠商平臺差異的深刻理解；
你因地制宜、跨平臺調(diào)配資源的操盤能力；
你對數(shù)據(jù)和素材背后人性洞察的敏感度。
未來的投手，不再是熟練的流量女工，而應該是運籌帷幄的操盤手。
05、總結(jié)從我們在一線投放中的觀察來看，廠商廣告的發(fā)展方向已經(jīng)逐漸清晰，核心可以歸結(jié)為四個關(guān)鍵詞：
共建：是廣告平臺要與客戶的數(shù)據(jù)、人群資產(chǎn)協(xié)同共建，真正實現(xiàn)以技術(shù)驅(qū)動營銷。
開放：是終端能力需要面向更多行業(yè)、更多平臺開放，打通鏈路，提升整個生態(tài)的經(jīng)營效率。
創(chuàng)新：是我們要跳出傳統(tǒng)廣告位的限制，去探索屬于終端生態(tài)的第二增長曲線。
深化：是營銷服務必須深入貼近客戶的真實業(yè)務，從短期的ROI導向走向長期的用戶生命周期價值導向。
而對于我們這些深處其中的從業(yè)者來說，真正的挑戰(zhàn)也已經(jīng)擺在眼前。
無論你是做教育、電商，還是游戲、工具；無論你的目標是品牌宣傳還是效果轉(zhuǎn)化，能否抓住這波終端紅利，關(guān)鍵已經(jīng)不在于你過去的經(jīng)驗和套路。在新一輪的生態(tài)競爭中，真正能活下來、并且活得更好的，是那些具備打破舊邏輯、重構(gòu)新方法能力的人。
廠商不是誰的平替，而是一個營銷邏輯重塑的機會！
未來屬于那些看得清趨勢、做得出策略、跑得動全鏈路的操盤者。
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