文：志剛@互聯(lián)網(wǎng)江湖
這個夏天，拼多多再一次重塑了我的網(wǎng)購觀。
最近天氣漸熱，想要買一件防曬服，在網(wǎng)上搜索，無意間搜到了一博主探店防曬服工廠的視頻，讓我大長知識。
防曬服最常見的面料是錦綸（尼龍），面料親膚有冰感，一件UPF50+（防曬值）的普通防曬服，面料成本不過十幾塊，售價幾十塊錢廠家也有得賺。
到拼多多上一搜，這個價格帶的防曬服賣爆了，于是果斷下單一件。
這個夏天的獲得感，是拼多多上買的防曬服給的。
不只是防曬服，搜了一下其他博主探廠的視頻，發(fā)現(xiàn)還有江西弋陽的遮陽傘、山東平度的假睫毛、云南昆明的鮮切花……
千億扶持幫助下，全國各地的產(chǎn)業(yè)帶商家，在拼多多上賣出一個接一個的爆款。
一把15塊的遮陽傘，撐住了村域經(jīng)濟(jì)的基本面
誰能想到，一把15塊錢的遮陽傘，紫外線隔絕效果居然跟150塊錢的相差無幾？
為了弄明白原理，小紅書博主華肥娘娘來到陽傘品牌洋蜻蜓的工廠所在地：江西弋陽鄉(xiāng)村。
村里的一棟農(nóng)村自建房，就是生產(chǎn)這把陽傘的車間。車間里阿姨們笑容滿面，正在熟練地組裝出一把又一把的爆款防曬傘。
洋蜻蜓是一家專做防曬傘的品牌，在拼多多開了十家店，多家店銷量超過百萬件，其中一家官方店，銷量突破270萬。
工廠負(fù)責(zé)人說，防曬傘的成本主要是差在了傘架結(jié)構(gòu)和防曬涂層上。伸縮式的結(jié)構(gòu)比按鈕式的成本要高，德國進(jìn)口的防曬涂層也要貴一些，但在防曬效果上，兩者差別不大，防曬指數(shù)UV值都在2000以上。
在被問到賣15塊錢的遮陽傘是否有利潤時，老板說，一把傘的成本是9塊多，拼多多上賣的是14～15塊，9塊多的成本加上2塊錢的快遞費(fèi)再加上人工，仍然有2塊多的利潤掙。
旺季的話，傘的月銷量能到40多萬把。老板說。
工廠老板是一個青年小伙，父母以前在雨傘工廠打工多年，老板本人也在義烏做快遞行業(yè)多年，后經(jīng)朋友介紹接觸到電商，遂決定創(chuàng)業(yè)。
拼多多平臺扶持力度很大，推廣費(fèi)用占比很少，對于農(nóng)村地區(qū)草根創(chuàng)業(yè)很友好。老板表示：目前，廠里七八十個工人都是來自周邊幾個村子的阿姨，辦了廠子，大家都有了工作，也為解決村里的就業(yè)問題出了一份力。
拼多多上不僅有15塊一把爆款陽傘，也有賣出10萬+的爆款蠶絲被。
在湖州的一家蠶絲被的生產(chǎn)車間里，一位探廠博主找到了答案。
做工用料上，商場賣的萬元的蠶絲被，被套都是桑蠶絲的，而且做工用料顯然好了不止一個檔次，拆開來看，拼多多賣的蠶絲被與商場一樣，里面都是雪白雪白的桑蠶絲，厚厚一層但一點(diǎn)也不皺。博主說。
在工廠里，原料蠶絲都是需要在水里手工撥開的，曬干的蠶絲需要四五人一起拉成一張細(xì)膩的網(wǎng)，然后一層層地鋪好。據(jù)廠長說，幾個熟練的工人一天也只能做30床被子。
博主注意到，在這家工廠里工作的，并不都是年富力壯的年輕人，很多都是在廠里干了一輩子的老員工。附近的上了年紀(jì)的阿姨們，不能外出打工，在蠶絲被工廠上班，有了收入，也算是老有所依。
滄州青縣被譽(yù)為化妝刷之鄉(xiāng)。
在青縣二十里屯村，誰也想不到，一家不起眼的廠房竟然是拼多多上化妝刷品類銷量榜第一的工廠。
他們的產(chǎn)品，不僅出口到了歐美和日韓，很多國際一線化妝品牌的化妝刷也都出自這里的女工之手。得益于拼多多千億扶持，這家化妝刷工廠迅速增長，如今店鋪已經(jīng)成為百億補(bǔ)貼店鋪。
其他平臺有3到5天的活動期，而拼多多則是一年365天的活動，每時每刻都可以給消費(fèi)者做優(yōu)惠。工廠里負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的小牟對探廠博主表示。平臺對商家的扶持還是挺大的，因?yàn)槠脚_補(bǔ)貼很多，再加上服務(wù)費(fèi)也是減免的，對于消費(fèi)者、對于商家都挺友好。
據(jù)悉，這家工廠的老板，曾在韓國化妝刷工廠打工 15 年，之后回村創(chuàng)業(yè)。目前在廠里工作的，大多是本地村民以及有留鄉(xiāng)的年輕人。
我們不計(jì)件，為了多做趕活兒多掙錢出來的東西質(zhì)量肯定差勁。正在做活兒的王姐對探廠博主說：俺們這就是把刷子干好了就行，追求的是質(zhì)量。
不管是江西弋陽的防曬傘，還是湖州蠶絲被、滄州青縣的化妝刷，這些生存在產(chǎn)業(yè)鏈夾縫里的小微企業(yè)，已經(jīng)深深扎根鄉(xiāng)村，撐起村域經(jīng)濟(jì)的基本面。
千億扶持按下產(chǎn)業(yè)快進(jìn)鍵
千億扶持扎根鄉(xiāng)村，拼多多為什么有底氣這么做？
我想有大概這么幾個原因：
一：以零售邏輯做電商，深入產(chǎn)業(yè)鏈夠深。
零售最重要的是什么？
其實(shí)不是流量，也不是貫通線上線下，而是減少中間層提高經(jīng)營效能，來達(dá)成貨物極致的流通效率。
效率是零售的生命力。
電商亦是如此。
作為助農(nóng)做得最好的電商平臺之一，拼多多很擅長的一件事兒是壓縮供應(yīng)層級，然后做到直連源頭，面向9億多用戶。
這其實(shí)不是電商思維，而是零售思維。
零售思維是一種能力，也是拼多多選擇扎根產(chǎn)業(yè)的原因之一。
二：只有扎根產(chǎn)業(yè)夠深，扶持村域經(jīng)濟(jì)才能有正循環(huán)。
前些年大家都在講縣域經(jīng)濟(jì)，其實(shí)消費(fèi)真正的毛細(xì)血管是村域經(jīng)濟(jì)。
拼多多千億扶持落了地，產(chǎn)業(yè)帶的小微工廠才能有增量，在低收入的鄉(xiāng)村里，人們才能掙到更多的錢，然后去消費(fèi)。
于是，增長閉環(huán)了。
產(chǎn)業(yè)帶的增長，某種意義上就是拼多多自身的增長。而拼多多在電商培育產(chǎn)業(yè)帶品牌爆款的意義，不亞于蘋果手機(jī)發(fā)布新品。
每年蘋果手機(jī)發(fā)布，新款即爆款，消費(fèi)端就會爆炸式增長，然后帶動一批相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈快速增長。所以，資本市場上有了蘋果概念股，有了果鏈。
拼多多也是如此，每當(dāng)培育出爆款產(chǎn)業(yè)端品牌，就會帶動一大波消費(fèi)，然后相關(guān)產(chǎn)業(yè)也能獲得新的增量。
在這個過程里，村民、商家與拼多多，本質(zhì)上構(gòu)成了命運(yùn)共同體，當(dāng)爆單的小微企業(yè)越來越多，拼多多的增長也才更有生命力。
三：有了增長正循環(huán)，才能撥動產(chǎn)業(yè)向上的快進(jìn)鍵。
數(shù)年后回過頭來看，以2025年為界，電商經(jīng)歷兩個時代：過去是價格時代，未來則是品質(zhì)時代。
你看，品質(zhì)開始撬動外賣行業(yè)，于是外賣的新三國時代到來了，品質(zhì)開始撬動汽車行業(yè)，國產(chǎn)新能源賣爆了。
什么是品質(zhì)？
品質(zhì)就是在合理的成本、利潤的基礎(chǔ)上，提供一個80分甚至90 分的產(chǎn)品或者服務(wù)。
理論上，一個供給過剩的市場里，增長=公允成本+（5%～10%）的合理利潤+足夠的品質(zhì)。過去，豐田、比亞迪、小米 ……一眾企業(yè)成功的秘訣大抵都如此。
拼多多千扶持產(chǎn)業(yè)帶，也是如此。爆款防曬衣，爆款陽傘，都是這個品質(zhì)邏輯，自此，產(chǎn)業(yè)向上增長的波輪開始轉(zhuǎn)動。
哲學(xué)不斷強(qiáng)調(diào)提升心性的重要性，這也是陽明心學(xué)等中華經(jīng)典文化對企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營管理的重要意義所在。
千億扶持，把微笑曲線的谷底托起來
防曬傘、蠶絲被、化妝刷……這些誕生爆款企業(yè)，有一個共性：都是單價相對不高，毛利也不高的傳統(tǒng)行業(yè)里的中小企業(yè)。
這些企業(yè)，往往自身規(guī)模不大，但商業(yè)模式又依賴規(guī)模效應(yīng)，在激烈的競爭中很難生存發(fā)展。
要實(shí)現(xiàn)增長，其實(shí)還是需要平臺帶動。
拼多多的做法是，向下扎根，然后在不傷害產(chǎn)業(yè)帶工廠、商家利潤的情況下，用質(zhì)價比撬開規(guī)模增量。
于商家而言，有了規(guī)模增長只是第一步，怎么把爆款增長能力持續(xù)下去？
拼多多的思路是，用千億扶持的分配邏輯，帶動產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)、商家增長。
千億扶持與其說是讓利，不如說是一次面向商家的分配。極致的供應(yīng)鏈效率+運(yùn)極致的營效率+持續(xù)經(jīng)營復(fù)利使得拼多多有能力向產(chǎn)業(yè)端分配增長，再加上規(guī)模紅利，商家端薄利多銷的策略才能真正地執(zhí)行下去。
所以，千億扶持更像是一種產(chǎn)業(yè)土改，把電商的流量、效率要素給到商家，進(jìn)而做大增量。
做大增量有很多方式。
用一句話概括拼多多的方式，就是把10塊錢的東西，賣一千份。
有些企業(yè)，擅長把10塊錢的東西拿到全世界市場賣1000塊。比如LV、蘋果。
把10塊錢的東西賣到1000塊，靠的是知識、是IP，在各個市場里，用最短時間內(nèi)獲得最大的超額收益。這是個橫向增長的邏輯。
縱向增長的企業(yè)則是把10塊錢的東西賣1000份。
把10塊錢的東西賣1000份，靠的是扎根工業(yè)化生產(chǎn)，是靠規(guī)?；氖袌?，是在一個盡可能長周期里，把好的產(chǎn)品，盡可能覆蓋更多的用戶群體，其中的內(nèi)核是縱向分配。
這也是小米、拼多多的價值邏輯。
從底層邏輯上看，拼多多把100塊的防曬衣賣爆，與小米把30萬的YU7賣爆，本質(zhì)上是一回事。
都是在產(chǎn)業(yè)鏈上下游做價值再分配。
小米是用品牌號召力整合技術(shù)、資本、生產(chǎn)要素，受益的中等收入人群，覆蓋的是汽車制造的產(chǎn)業(yè)鏈。
拼多多是用千億扶持撬動規(guī)模成本效應(yīng)，受益的是9億月均收入2000塊以下的大眾人群，最終覆蓋的數(shù)萬家縣城、村鎮(zhèn)的中小企業(yè)。
從這個意義上講，拼多多千億扶持，也是給產(chǎn)業(yè)鏈中的千萬中小工廠、商家兜底，把微笑曲線的谷底托起來。
今天，我們各行各業(yè)企業(yè)開始向上升級，這才有了華為、大疆、有了DeepSeek、有了宇樹科技，有了新質(zhì)生產(chǎn)力。
但一個現(xiàn)實(shí)是，不是所有企業(yè)都有機(jī)會成為DeepSeek，成為華為、大疆。更多企業(yè)其實(shí)是在縣域、村域經(jīng)濟(jì)里掙扎。這些企業(yè)，才是今天中國制造業(yè)的大多數(shù)，才是真正需要升級的那部分生產(chǎn)力。
對于微笑曲線 大家都覺得是產(chǎn)業(yè)曲線。
實(shí)際上，微笑曲線也是個分配曲線。
施振榮提出微笑曲線時指出，處在兩端高位的企業(yè)獲取了90%的利潤，而中間的制造工廠僅獲得不足2%的利潤。
所以，重點(diǎn)還是分配。
拼多多的價值分配有兩個時代：1.0時代，通過百億補(bǔ)貼，拼多多讓更多白牌商家有機(jī)會走出去；
2.0時代，則是通過千億扶持讓微笑曲線中間的產(chǎn)業(yè)商家，活得更有尊嚴(yán)，有希望。
數(shù)據(jù)顯示，截至2024年中國民營經(jīng)濟(jì)在GDP中的占比約為60%～70%，其中中小企業(yè)提供80%的就業(yè)崗位。
所謂的低端產(chǎn)業(yè)，往往承載著大多數(shù)。
我們有全工業(yè)門類，制造業(yè)GDP世界第一。但依舊面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的壓力，中小企業(yè)也面臨著嚴(yán)峻生存壓力。
如今，托起微笑曲線與向兩端成長同樣重要。這也是千億扶持的另一層意義所在。
產(chǎn)業(yè)要升級，中小企業(yè)要生長，唯有扎根產(chǎn)業(yè)這條路才能走得更快、更穩(wěn)。
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