今年夏天，小游戲賽道又有新爆品出現(xiàn)：
小游戲《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》在7月末上線微信小游戲，隨后快速攀升。截至8月31日，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》排名微信小游戲第14名。
其實(shí)早在5月末《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》手游端就已經(jīng)上線，并且在產(chǎn)品初期就爆發(fā)出不俗吸睛能力。如今，小游戲端上線也取得足夠亮眼的成績。
夏天即將結(jié)束，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》手游端目前市場表現(xiàn)如何？小游戲端又體現(xiàn)了項(xiàng)目組的哪些思考？
今天，DataEye研究院就來聊聊這款產(chǎn)品。
市場表現(xiàn)情況
DataEye-ADX微信小游戲榜單數(shù)據(jù)顯示，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》在7月22日首次進(jìn)入微信小游戲暢銷榜，首次排名在榜單的第87名，隨后排名快速攀升，進(jìn)榜 4 天即升至第46名。隨后排名保持穩(wěn)步提升，暢銷榜單日最高達(dá)13名。
《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》手游端收入表現(xiàn)整體可觀，首月表現(xiàn)強(qiáng)勢。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，該游戲在上線首日僅排名iOS暢銷榜第110名，但是在上線兩周后就已經(jīng)沖入iOS暢銷榜TOP10。截至8月31日，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》手游端表現(xiàn)依然堅(jiān)挺，基本維持在iOS暢銷榜TOP30以內(nèi)。
具體到數(shù)據(jù)來看，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》自上線以來iOS端預(yù)估累計(jì)收入約1.97億，而首月預(yù)估收入（扣除平臺分成）達(dá)1.08億元。盡管手游端在6月末開始收入有明顯下滑，但目前基本表現(xiàn)平穩(wěn)。而在安卓端，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》全渠道上架，因此該游戲雙端首月收入預(yù)計(jì)超過2億。
整體來看，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》無論是小游戲端亦或是手游端都有相對亮眼的表現(xiàn)。而手游端表現(xiàn)則更加突出，首月預(yù)估收入超過1億，并在橫向?qū)Ρ确矫?，與同類型產(chǎn)品手游端的首月收入相比，顯然有一定的差距。
同時在用戶規(guī)模層面上，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》以月活640萬的數(shù)據(jù)，排名近一年新上線手游的月活TOP10榜單第三，僅次于騰訊、網(wǎng)易兩大王牌產(chǎn)品。
在手游端高光的表現(xiàn)下，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》小游戲目前也取得相對不俗的成績。DataEye研究院預(yù)估數(shù)據(jù)顯示，8月該小游戲月流水預(yù)計(jì)超過2500萬。
一方面在手游端的高熱度帶動下，產(chǎn)品屬性更便捷的小游戲端能給核心用戶帶來更便捷的游戲體驗(yàn)；另一方面是手游端和小游戲端上線時間相差大約2個月，項(xiàng)目組可以持續(xù)打磨產(chǎn)品，例如提升輕度玩法和重度內(nèi)容之間的平衡，以及優(yōu)化互動玩法以滿足社交屬性更強(qiáng)的小游戲端用戶。
比較特別的是，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》雖然與其他市場上大多數(shù)手小雙端塔防游戲一樣，采用先登陸手游再上線小游戲端，但整體觀察下來發(fā)現(xiàn)，相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)行節(jié)奏卻有所不同。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)塔防品類產(chǎn)品都在小游戲賽道跑出之后，再帶動相關(guān)手游端產(chǎn)品。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙端運(yùn)營，持續(xù)擴(kuò)大利潤收入。而《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》則是在手游端實(shí)現(xiàn)了第一輪爆發(fā)之后，再推出對應(yīng)的小游戲版本。
DataEye研究院認(rèn)為，項(xiàng)目組一方面是為了擴(kuò)展更多用戶群體，吸引微信中基數(shù)更大的泛游戲用戶；而另一方面是項(xiàng)目組可以針對性打磨產(chǎn)品，以適應(yīng)小游戲端的用戶體驗(yàn)，期望在小游戲市場中站得更穩(wěn)、更持久，而這也在一定程度上反映出項(xiàng)目組的野心，以及未來長線運(yùn)營階段的思考。
小游戲買量情況（一）投放趨勢&投放素材量
DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》在6月27日至30日進(jìn)行了一次較短的素材測試，直到7月11日相關(guān)素材投放量開始增加，單日投放素材量超過1000條，持續(xù)大約10天之后，在該產(chǎn)品上榜前一天（7月21日），相關(guān)素材投放量開始急劇提升。
7月22日，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》投放量升至1800條，而后素材量保持強(qiáng)勢的上升趨勢。8月21日當(dāng)天素材投放量達(dá)到9600條，為投放以來峰值，對應(yīng)計(jì)劃數(shù)也高達(dá)2.4萬組。從投放數(shù)量來看，近30天《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》素材投放量超過4.2萬條，排名月投放榜單第6名。
（二）投放渠道
DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》近30天投放渠道中，聚合類平臺是主要投放渠道，優(yōu)量匯占比24%，而穿山甲聯(lián)盟占比約16%，二者合計(jì)超過40%。
（三）素材創(chuàng)意
DataEye研究院整理了《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》近30天高效素材TOP30的創(chuàng)意形式，具體如下：
玩法+攻略解說類型素材占比最高，約為43%。這類型素材主要是通過游戲畫面+解說的方式介紹游戲核心玩法以及特色元素，側(cè)重對游戲爽快體驗(yàn)的突出。同時部分素材會結(jié)合具體游戲內(nèi)容，突出技能選擇、角色選擇等攻略型要素，進(jìn)而提升游戲本身的策略性特點(diǎn)和差異化玩法。
角色展示類型素材占比排名第二，約37%。這類型素材主要以角色元素為主，例如展示角色造型，包括突出與《斗羅大陸》動畫IP聯(lián)動角色要素。另外，素材還會圍繞角色的技能、特色展開，突出不同build的游戲內(nèi)容差異，強(qiáng)化游戲本身的可玩性。
UGC/真人短片占比只有13%，排名第三。真人UGC短片包括了素人出鏡和代言人內(nèi)容，通過相關(guān)趣味元素視頻，并且強(qiáng)調(diào)三分鐘一局的核心游戲要素，拉近與玩家的距離感。例如代言人向佐本身的抽象風(fēng)格，以及相關(guān)梗文化要素。
游戲?qū)嶄浾急燃s7%。這類素材大多采用展示玩家從0到1的游戲過程，并突出游戲后期瞬間秒怪能力的游戲爽感。
在買量策略層面上，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》小游戲并沒有進(jìn)行過太多素材測試，只是在預(yù)熱階段開始進(jìn)行買量，其目的可能還是希望小游戲端和手游端形成區(qū)分，避免產(chǎn)品首發(fā)相互搶量。而是盡可能得擴(kuò)充用戶群，因此在投放渠道上，更加側(cè)重于聚合類平臺，主要是希望觸達(dá)更多用戶群體，以實(shí)現(xiàn)買量效果落實(shí)到產(chǎn)品本身。
因此觀察投放量可以看出，項(xiàng)目組在小游戲的投入也非常突出，近30天投放就沖到月榜第六名。同時結(jié)合該產(chǎn)品在微信小游戲暢銷榜排名，根據(jù)DataEye研究院獨(dú)家估算，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》小游戲8月日消耗預(yù)計(jì)超過1000萬。
而在創(chuàng)意層面上，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》小游戲延續(xù)了手游端整體創(chuàng)意思路，突出挖掘Q萌畫風(fēng)傳遞的輕松解壓感、隨機(jī)玩法帶來的策略體驗(yàn)、運(yùn)氣變現(xiàn)帶來的情緒價值，并且在創(chuàng)意素材層面上著重突出差異化玩法，形成一定的產(chǎn)品獨(dú)特性。
DataEye研究院認(rèn)為，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》的創(chuàng)意素材始終堅(jiān)持畫風(fēng)一致性，這樣的素材在效果廣告?zhèn)鞑ミ^程中，能體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌特點(diǎn)，進(jìn)而提升產(chǎn)品高級感，以獲得更多目標(biāo)用戶的青睞。
總結(jié)
整體來看，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》小游戲延續(xù)了手游端出色的市場表現(xiàn)。同時DataEye研究院認(rèn)為，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》相對穩(wěn)定的市場表現(xiàn)也說明了該產(chǎn)品已經(jīng)有了坐上塔防小游戲牌桌的機(jī)會。而這基于兩個重要元素：
其一是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢：通過差異化融合 LD Like + 靶心 Like + 肉鴿玩法，契合小游戲賽道。其差異化在于融合了市場上已驗(yàn)證的成熟玩法，并實(shí)現(xiàn)了輕度玩法與重度內(nèi)容的平衡，實(shí)際上這就是降低小游戲本身的不確定性，并且積極地貼合小游戲賽道 生態(tài)，進(jìn)而以更穩(wěn)健的方式落地。更 重要的是，項(xiàng)目組在效果廣告層面上盡可能區(qū)分手游端和小游戲端，更有助于小游戲端生態(tài)的獨(dú)立和穩(wěn)定性。
其二是塔防賽道的長期內(nèi)卷，持續(xù)擴(kuò)大塔防品類用戶的盤子。目前國內(nèi)市場的頭部塔防產(chǎn)品都非常強(qiáng)勢，同時也呈現(xiàn)出相對固化的競爭情況?？墒窃陬^部產(chǎn)品的長期內(nèi)卷、搶量的過程中，塔防用戶池子也在擴(kuò)大，核心用戶持續(xù)增加。與此同時，賽道長期固化會讓核心用戶對于塔防新品的需求激增，因此市場上仍需要具有競爭力的塔防品類新品來沖擊用戶市場。
可是需要注意的是，正因目前國內(nèi)塔防賽道過于內(nèi)卷，頭部極端固化，才導(dǎo)致《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》排名依然難以突破TOP10。這也就意味著，盡管手游端已經(jīng)跑出，但小游戲的短的搶量大戰(zhàn)才剛剛開始。項(xiàng)目組依然需要持續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行打磨，以保持產(chǎn)品在長線運(yùn)營的競爭力。
目前來看，市場上的塔防品類產(chǎn)品都開始融入SLG元素，而目前《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》只制作了PVP競技場、合作模式、公會boss等內(nèi)容， 未來該產(chǎn)品在社交玩法方面還需要進(jìn)一步突破 ，以獲得長線成長的空間。簡而言之，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》或許是目前最有希望打破塔防小游戲市場僵局的產(chǎn)品之一，也值得行業(yè)內(nèi)持續(xù)關(guān)注。
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