最近，出海四小龍里最火的就是AliExpress速賣通了。
前幾天晚上，來自全球24萬年輕人沖進(jìn)AliExpress速賣通直播間，蹲點(diǎn)搶購Labubu等多款熱門IP，各種國家的語言刷爆了直播間的彈幕，把主播和工作人員都震驚了。
泡泡瑪特出海的線上渠道非常集中，除了官網(wǎng)，就是AliExpress速賣通上的旗艦店了。所以喜歡泡泡瑪特的老外們，手機(jī)里幾乎都有AliExpress App。
在這一波Labubu浪潮里，速賣通毫無疑問成為出海四小龍里的最大贏家：有官方旗艦店、海外618有專門補(bǔ)貨、有海外網(wǎng)紅專場直播......
這背后，也說明速賣通正在形成自己獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢：品牌出海主陣地。
泡泡瑪特并不是第一個(gè)選擇速賣通深度合作的品牌。過去1年來，宇樹科技、安克創(chuàng)新、智能眼鏡Rokid等當(dāng)紅品牌，都選擇了加入速賣通，甚至開展獨(dú)家合作。
帶領(lǐng)一眾中國品牌，打一場高端局
過去兩年，以Temu、速賣通、SHEIN、TikTok Shop跨境四小龍為代表的中國電商APP在海外快速擴(kuò)張，尤其是一批輕小件商品，憑借各平臺(tái)的全托管模式，快速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化出海，滲透到了全球各大市場。
低價(jià)策略，過去一直是我們最擅長的。但在今年終止800美元以下小額包裹免稅政策下，疊加此前加征的關(guān)稅，以托管輕小件為主的低價(jià)模式受到了強(qiáng)烈沖擊。
中國制造轉(zhuǎn)向品牌升級(jí)的壓力還是來了。
四小龍里，有人在不斷調(diào)整業(yè)務(wù)，希望繼續(xù)維持低價(jià)優(yōu)勢；有人放棄美國夢尋找其他市場。只有洞察了這個(gè)趨勢的速賣通打了個(gè)提前量，早早便開始培育品牌與商品供給的附加值，通過更多優(yōu)質(zhì)品牌和IP的加入，走上了一條更有價(jià)值的道路。
這一輪品牌出海的大趨勢，只有速賣通接住了。
今年3月，杭州宇樹科技有限公司(宇樹科技)在跨境電商平臺(tái)阿里速賣通開設(shè)官方店鋪,上架了多款商品,并打上了Big Save百億補(bǔ)貼的標(biāo)志。
4月，安克機(jī)器人宣布入駐了速賣通AliExpress。通過海外托管及本地POP模式銷售，新品在德國單個(gè)國家，只用了一周，便突破1萬美金銷售額。
6月，杭州人工智能公司也Rokid宣布，其消費(fèi)級(jí)AR Spatial眼鏡將在阿里旗下跨境電商平臺(tái)速賣通全球獨(dú)家首發(fā)，并加入百億補(bǔ)貼品牌出海計(jì)劃。
草蛇灰線，伏脈千里。各大品牌紛紛加入速賣通背后，一個(gè)神秘關(guān)鍵詞也浮出水面：在速賣通商品頁面上，品牌商品都打了一個(gè)標(biāo)簽——Big Save（百億補(bǔ)貼）這個(gè)被視作速賣通內(nèi)部重要工程的項(xiàng)目，也值得我們說一說。
百億補(bǔ)貼——一場由平臺(tái)與品牌合謀打造的出海新模式
百億補(bǔ)貼不是平臺(tái)砸錢，而是包含了產(chǎn)業(yè)投資、整合營銷策劃、各種網(wǎng)紅廣告投入的一整套出海方案。
2024年初，一條不起眼的朋友圈被記者發(fā)現(xiàn)：速賣通首次上線了百億補(bǔ)貼品牌出海，并將其視為2024年重要項(xiàng)目。
2025年，速賣通透露了 百億補(bǔ)貼品牌出海計(jì)劃的進(jìn)展：過去一年，有95%的合作品牌躍升至年銷百萬美金俱樂部，因此速賣通計(jì)劃再幫助1000個(gè)新品牌實(shí)現(xiàn)百萬美金的突破。
這些品牌里，就有深圳的投影儀品牌Magcubic。
這是一個(gè)很特別的案例，Magcubic是在速賣通上從0到1長出來的，從無名白牌沖進(jìn)全球出貨量Top10，靠百億補(bǔ)貼Magcubic在速賣通平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)單天單品銷量2萬臺(tái)，單月做到了狂攬近千萬美金。
初期Magcubic因缺乏市場基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈議價(jià)能力受限，一直打不開局面。
直到通過速賣通百億補(bǔ)貼，Magcubic獲得了京東方、漢影的合作，去年，搭載京東方技術(shù)的Magcubic新品投影儀通過速賣通Big Save推廣，年出貨量達(dá)120萬臺(tái)，躋身全球前十。
最近Labubu在全球爆火，速賣通也沒少發(fā)力。不僅為泡泡瑪特在英國、澳大利亞、日本、西班牙等國家投放了公交站、地鐵廣告、快閃等廣告資源，累計(jì)實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)的曝光。
圖：速賣通在英國地鐵投放品牌廣告讓網(wǎng)紅來品牌老家，走一條反向直播的帶貨新路子
作為一個(gè)在歐美市場深耕多年的電商玩家，速賣通很懂網(wǎng)紅的價(jià)值。除了真金白銀的資金補(bǔ)貼以及各種供應(yīng)鏈資源，經(jīng)常策劃海外網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)等線下大型營銷。
如果將品牌出海的過程比作馬拉松，速賣通就是這場長跑比賽中，又遞水，又引路的貼心陪跑員。
業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的智能眼鏡品牌Rokid，也在今年選擇了在速賣通上做新品首發(fā)，品牌國際事業(yè)負(fù)責(zé)人邵華強(qiáng)坦言道，Rokid在出海找了很多合作伙伴： 速賣通幫我們找了很多大網(wǎng)紅，在營銷投入和品牌支持方面，是做得最實(shí)在的。
這還不夠。今年海外618期間，速賣通走了個(gè)新路子：邀請海外大網(wǎng)紅，來中國反向直播。
圖：速賣通聯(lián)合泡泡瑪特邀請網(wǎng)紅反向直播
不久前，全球爆火的全球頂流網(wǎng)紅甲亢哥就通過一場中國行，讓世界看到了前所未見的中國科技產(chǎn)品。
今年速賣通也將反向直播作為品牌出海的重要通道，通過邀請海外大網(wǎng)紅來到中國走進(jìn)產(chǎn)品源頭，讓全球消費(fèi)者能實(shí)時(shí)感受到品牌和制造它們的故鄉(xiāng)背后的故事，通過生動(dòng)拉近了全球粉絲與中國品牌、中國IP的距離，更容易產(chǎn)生情感聯(lián)系。
這次海外618泡泡瑪特的直播間爆火后，速賣通還透露，近期還將為泡泡瑪特品牌加播一場，并持續(xù)補(bǔ)充Labubu庫存。
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