作者|古廿
編輯|文昌龍
9%能否救70%的急？
星巴克中國(guó)剛剛回暖，總部出售的計(jì)劃再次提上日程。
5月15日，外媒又適時(shí)放出消息：星巴克將開始出售其在中國(guó)的股份。消息人士稱，星巴克本周通過(guò)一位財(cái)務(wù)顧問(wèn)向幾位潛在投資者發(fā)出了信函，征求他們對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)及其發(fā)展方向的意見(jiàn)，相關(guān)資產(chǎn)估值或達(dá)到數(shù)十億美元。
這也和最新的二季度財(cái)報(bào)相呼應(yīng)，美國(guó)星巴克不裁員了，中國(guó)星巴克更好賣了，此前有長(zhǎng)期關(guān)注星巴克的二級(jí)市場(chǎng)人士，對(duì)「市象」總結(jié)星巴克最新財(cái)報(bào)時(shí)表示。
從財(cái)報(bào)來(lái)看，在美國(guó)市場(chǎng)，星巴克意識(shí)到，救場(chǎng)的可能不是自動(dòng)化，而是人。因此計(jì)劃在未來(lái)招聘更多的咖啡師，讓他們?cè)诳Х鹊旯ぷ鞲鄷r(shí)間，并減少對(duì)自動(dòng)化的采用。
而在中國(guó)市場(chǎng)，星巴克掌門人Brian Niccol談到中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)回暖時(shí)表態(tài)，星巴克長(zhǎng)期致力于中國(guó)市場(chǎng)，也看到了未來(lái)幾年該業(yè)務(wù)的巨大潛力，并且對(duì)如何實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)持開放態(tài)度。
這種態(tài)度也意味著，總部或并不拒絕出售中國(guó)業(yè)務(wù)，只取決于什么時(shí)間、賣給誰(shuí)、賣多少錢。眼下，中國(guó)市場(chǎng)拿得出手的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，或許也正在為總部鋪墊出售談判的籌碼。
在星巴克的全球版圖中，中美兩個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)或正走出截然不同的路徑。
貢獻(xiàn)全球七成營(yíng)收的美國(guó)大本營(yíng)，哪怕業(yè)績(jī)連年下滑，星巴克也不舍得放手，寄望能靠重整翻身；依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)打出一波熱度、只占全球營(yíng)收一成左右的中國(guó)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)雖有回暖，但或許只是總部資產(chǎn)優(yōu)化的戰(zhàn)略考量。
畢竟比起與本土品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)，或許收取特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)才是星巴克的盈利捷徑，更是品牌文化輸出的終極形態(tài)。
01 中國(guó)星巴克更好賣了在最新的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，星巴克掌門人Brian Niccol談到中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的回暖時(shí)說(shuō)我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)還有更多的工作要做，但我們的品牌仍足夠強(qiáng)大。
在看到一些積極信號(hào)后，他明確表示星巴克長(zhǎng)期致力于中國(guó)市場(chǎng)，也看到了未來(lái)幾年該業(yè)務(wù)的巨大潛力，并且對(duì)如何實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)持開放態(tài)度。
持開放態(tài)度，也意味著不排除建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的可能性。盡管在被傳出幾次賣身風(fēng)波后，至今這個(gè)潛在的計(jì)劃仍未有具體的時(shí)間表和實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
但是毫無(wú)疑問(wèn)，即便深陷中國(guó)咖啡市場(chǎng)的紅海之中，星巴克中國(guó)此刻，卻可能正處于它最好賣的時(shí)刻。
這個(gè)賣有兩層意思：一個(gè)是在中國(guó)市場(chǎng)星巴克賣得更好了，另一個(gè)是這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也利于賣出一個(gè)好價(jià)錢。
業(yè)績(jī)層面，最新二季度中國(guó)區(qū)賣了7.4億美元，同比增長(zhǎng)5%，同店交易量同比增長(zhǎng)4%，沒(méi)有延續(xù)去年同期下降4%的趨勢(shì)。單獨(dú)來(lái)看，這些微增長(zhǎng)數(shù)據(jù)或許并不鼓舞人心。
但放到星巴克全球市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)卻堪稱最靚的仔。
本季度，星巴克全球門店同比銷售量下降1%，同比交易量下降2%。其中，貢獻(xiàn)全球四分之三營(yíng)收的美國(guó)市場(chǎng)同店銷售額下降1%，同比交易量下降4%。
中美市場(chǎng)對(duì)比之下，星巴克中國(guó)本季度微增的成績(jī)，更是被星巴克全球CEO點(diǎn)名表?yè)P(yáng)：Molly（星巴克中國(guó)首席執(zhí)行官劉文娟）和團(tuán)隊(duì)在推進(jìn)一些我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)需要做的關(guān)鍵事情方面做得非常出色。
這個(gè)營(yíng)收增長(zhǎng)并不容易。以價(jià)格戰(zhàn)為例，星巴克雖然沒(méi)有選擇在標(biāo)準(zhǔn)菜單上對(duì)產(chǎn)品直接降價(jià)，但是通過(guò)在小程序或外賣平臺(tái)發(fā)券的形式暗中促銷，這早已成為明牌。
2024財(cái)年第一季度至第四季度，其平均客單價(jià)分別同比下跌了9%、8%、7%和8%。星巴克在財(cái)報(bào)電話會(huì)中提及，促銷力度加大和高價(jià)商品的銷售下滑，是中國(guó)區(qū)同店銷售下降的因素。
新任CEO Brian Niccol曾在去年10月末的財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，未來(lái)星巴克將會(huì)降低以折扣驅(qū)動(dòng)促銷的頻率。這些促銷被證明效果不佳，削弱了我們的高端定位，給咖啡師增加了負(fù)擔(dān)，影響了顧客體驗(yàn)的一致性。
但是該季度的平均客單價(jià)仍然下降了4%，不過(guò)未延續(xù)去年同期的8%降幅。
這些改善，基本和星巴克總部關(guān)系不大，主要依托于本地化的管理團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈。比如在經(jīng)營(yíng)策略上，在中國(guó)市場(chǎng)星巴克一改往日的克制。第二次外賣大戰(zhàn)2月份開打，星巴克4月份便宣布入駐京東外賣，成為與該平臺(tái)全面打通會(huì)員體系的首個(gè)餐飲品牌。
此前星巴克在中國(guó)一向以克制出名，它是否會(huì)支持微信支付和支付寶支付，都曾是媒體熱議的話題。中國(guó)的移動(dòng)支付大戰(zhàn)發(fā)生在2013年，但直至2017年秋天，星巴克才宣布接入支付寶。
從過(guò)去的姍姍來(lái)遲，到今天的一馬當(dāng)先，星巴克中國(guó)在和中國(guó)本土咖啡品牌的競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越本土化和獨(dú)立化。
02 美國(guó)星巴克需要更多人僅占比星巴克全球營(yíng)收9%的中國(guó)區(qū)回暖，并不能掩蓋星巴克最大的難題美國(guó)市場(chǎng)的頹勢(shì)。
如果我不先提一下擺在我們面前的殘酷事實(shí)，那就是我們2025年第二季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)令人失望，那我就太失職了，財(cái)報(bào)會(huì)上星巴克全球掌門人Brian Niccol坦言。
如此直言不諱的表態(tài)之下，是自去年9月上任以來(lái)，他精簡(jiǎn)菜單，裁減了7%的員工，并采取措施加快服務(wù)速度，提升門店形象的一系列措施下，星巴克銷售額仍未有任何提振。
該季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，星巴克在今年1-3月份期間的銷售額實(shí)現(xiàn)了一年多來(lái)的首次增長(zhǎng)。但凈利潤(rùn)下滑50%至3.842億美元，遠(yuǎn)低于此前市場(chǎng)預(yù)期的5.51億美元。
預(yù)期差撕開的現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)區(qū)雖有亮點(diǎn)，然而僅占全球9%的營(yíng)收，難撐全村的希望。星巴克的全球復(fù)興之戰(zhàn)，決勝點(diǎn)仍在美國(guó)市場(chǎng)——這個(gè)貢獻(xiàn)四分之三營(yíng)收的核心區(qū)域。
想要重振這家全球近4.1萬(wàn)家門店的咖啡巨頭，營(yíng)收占比超70%的美國(guó)市場(chǎng)才是核心。
對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，這位CEO開始反思。
在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，過(guò)去幾年，我們實(shí)際上一直在削減門店的勞動(dòng)力，我想是希望設(shè)備能夠抵消勞動(dòng)力減少的影響，Brian Niccol說(shuō)。但我們發(fā)現(xiàn)，從實(shí)際情況來(lái)看，這種假設(shè)并不準(zhǔn)確。
這相當(dāng)于星巴克首次承認(rèn)裁減門店員工數(shù)量，影響了門店的銷售額。此前在上一任CEO治理期間，星巴克否認(rèn)人手不足，但承認(rèn)更長(zhǎng)的等待時(shí)間是公司自2020年以來(lái)首次季度銷售額下滑的原因之一。
彼時(shí)的文件顯示，截至2023年10月的一年里，星巴克新增了380家門店，但是在美國(guó)自營(yíng)門店裁員2.9萬(wàn)人。
人手不足帶來(lái)顧客等餐時(shí)間加長(zhǎng)。Technomic的數(shù)據(jù)顯示，2024年約有8%的星巴克顧客等待時(shí)間為15至30分鐘，而2019年同期幾乎沒(méi)有人等待這么長(zhǎng)時(shí)間。
當(dāng)時(shí)星巴克也沒(méi)打算靠人海戰(zhàn)術(shù)解題，而是押注算法優(yōu)化、排班重構(gòu)、簡(jiǎn)化出品流程這套組合拳，試圖用更少的人干出更高的產(chǎn)能，既滿足客流高峰，也壓縮用戶等待時(shí)間。
而自新任CEO執(zhí)掌星巴克以來(lái)，該公司已在五家門店試點(diǎn)增加員工數(shù)量。Brian Niccol表示，我們發(fā)現(xiàn)，在勞動(dòng)力方面的投資比設(shè)備方面的投資更有效，能夠幫助門店獲得訂單并增加銷售額。
因此，星巴克計(jì)劃未來(lái)招聘更多咖啡師，讓他們?cè)诳Х鹊旯ぷ鞲鄷r(shí)間，并減少對(duì)自動(dòng)化的采用。星巴克計(jì)劃從5月份開始推行這套被稱為綠色圍裙服務(wù)模式（Green Apron Service model）的新方案。其目標(biāo)是在其2025財(cái)年結(jié)束前，將這一模式推廣至約三分之一的美國(guó)門店。
此外，星巴克還部署了Siren Craft系統(tǒng)，這是一套于 2022 年推出的旨在簡(jiǎn)化飲料制作流程的技術(shù)和設(shè)備?，F(xiàn)在星巴克也將暫停這些自動(dòng)化設(shè)備的部署。
03 全球星巴克都要過(guò)緊日子多招人，成本就得跟著水漲船高。Brian Niccol也沒(méi)回避這一點(diǎn)，直言勞動(dòng)力增加意味著成本上升，我們希望通過(guò)對(duì)勞動(dòng)力和商店體驗(yàn)的投資來(lái)實(shí)現(xiàn)一些增長(zhǎng)。
但這并不意味，星巴克整體的開支要大幅增加。
星巴克計(jì)劃在其變革過(guò)程中采用零基預(yù)算（Zero-based Budgeting，簡(jiǎn)稱ZBB），要求管理人員每年對(duì)他們的每一筆支出進(jìn)行合理化說(shuō)明，而不是像許多公司那樣以上一年的支出為基準(zhǔn)來(lái)制定預(yù)算。
Brian Niccol在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示：我們將尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的方法，并認(rèn)真研究零基預(yù)算方法，以了解還有哪些地方可以進(jìn)行抵消。
星巴克高管表示，ZBB將幫助他們?cè)趯?shí)施回歸星巴克（Back to Starbucks）計(jì)劃的同時(shí)尋找節(jié)省開支的機(jī)會(huì)，該計(jì)劃包括增加咖啡師的工作時(shí)間等措施。
新任CFO Cathy Smith指出，ZBB能幫助識(shí)別并剔除被忽視的成本。以門店改造為例，目前星巴克正削減門店改造開支：此前單店改造費(fèi)用高達(dá)80萬(wàn)至100萬(wàn)美元，涉及電氣、管道等重大工程。
現(xiàn)在星巴克計(jì)劃以每家約15萬(wàn)美元或更低的價(jià)格翻新門店。這種門店升級(jí)計(jì)劃可能更聚焦更換家具、粉刷墻壁等輕改造，以此來(lái)降低成本，滿足體驗(yàn)。
Brian Niccol認(rèn)為，過(guò)去門店建設(shè)昂貴且難看，座位體驗(yàn)差且財(cái)務(wù)不可持續(xù)，輕改造策略既保留舒適度提升目標(biāo)，又緩解投資者對(duì)運(yùn)營(yíng)成本的擔(dān)憂。
不過(guò)星巴克證實(shí)，盡管在裝修成本上動(dòng)了刀，但該花的錢不會(huì)省——門店還會(huì)繼續(xù)開，座椅還得更舒服，其他提升門店吸引力的細(xì)節(jié)也照舊推進(jìn)，不打折。
近年來(lái)，一些大公司往往在關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)采用零基預(yù)算這一方法。據(jù)報(bào)道，馬斯克在2022年收購(gòu)?fù)铺睾?，要求管理人員使用零基預(yù)算。2020年，通用汽車在應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的干擾時(shí)也采用了零基預(yù)算。
這一策略包括讓所有高管即使在長(zhǎng)途旅行中也必須乘坐經(jīng)濟(jì)艙等措施，確實(shí)降低了成本并提高了公司的利潤(rùn)率。但在某些情況下，支出削減過(guò)于嚴(yán)厲，導(dǎo)致員工難以完成工作。
對(duì)星巴克而言，過(guò)緊日子的核心是在人力投入與成本控制間找到平衡。星巴克中國(guó)的賣身或許也是平衡的一種策略，一旦落實(shí)，對(duì)于星巴克總部來(lái)說(shuō)既可以避免中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也可以為全球回歸星巴克的長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型爭(zhēng)取更多的資金支撐。
參考資料：
中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)退休，星巴克許多問(wèn)題未解——第一財(cái)經(jīng)YiMagazine
Starbucks seeks to slash million-dollar store upgrade costs——FORTUNE
Starbucks is staffing up its stores with baristas and ditching machines in the latest stage of its turnaround——BUSINESS INSIDER
Starbucks is embracing a tough cost-cutting method that's led workers elsewhere to bring their own coffee to work——BUSINESS INSIDER
40 Minutes for Starbucks Coffee? Customers and Workers Fume Over Fewer Staff——Bloomberg
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僅占比星巴克全球營(yíng)收9%的中國(guó)區(qū)回暖，并不能掩蓋星巴克最大的難題美國(guó)市場(chǎng)的頹勢(shì)。
如果我不先提一下擺在我們面前的殘酷事實(shí)，那就是我們2025年第二季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)令人失望，那我就太失職了，財(cái)報(bào)會(huì)上星巴克全球掌門人Brian Niccol坦言。
如此直言不諱的表態(tài)之下，是自去年9月上任以來(lái)，他精簡(jiǎn)菜單，裁減了7%的員工，并采取措施加快服務(wù)速度，提升門店形象的一系列措施下，星巴克銷售額仍未有任何提振。
該季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，星巴克在今年1-3月份期間的銷售額實(shí)現(xiàn)了一年多來(lái)的首次增長(zhǎng)。但凈利潤(rùn)下滑50%至3.842億美元，遠(yuǎn)低于此前市場(chǎng)預(yù)期的5.51億美元。
預(yù)期差撕開的現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)區(qū)雖有亮點(diǎn)，然而僅占全球9%的營(yíng)收，難撐全村的希望。星巴克的全球復(fù)興之戰(zhàn)，決勝點(diǎn)仍在美國(guó)市場(chǎng)——這個(gè)貢獻(xiàn)四分之三營(yíng)收的核心區(qū)域。
想要重振這家全球近4.1萬(wàn)家門店的咖啡巨頭，營(yíng)收占比超70%的美國(guó)市場(chǎng)才是核心。
對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，這位CEO開始反思。
在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，過(guò)去幾年，我們實(shí)際上一直在削減門店的勞動(dòng)力，我想是希望設(shè)備能夠抵消勞動(dòng)力減少的影響，Brian Niccol說(shuō)。但我們發(fā)現(xiàn)，從實(shí)際情況來(lái)看，這種假設(shè)并不準(zhǔn)確。
這相當(dāng)于星巴克首次承認(rèn)裁減門店員工數(shù)量，影響了門店的銷售額。此前在上一任CEO治理期間，星巴克否認(rèn)人手不足，但承認(rèn)更長(zhǎng)的等待時(shí)間是公司自2020年以來(lái)首次季度銷售額下滑的原因之一。
彼時(shí)的文件顯示，截至2023年10月的一年里，星巴克新增了380家門店，但是在美國(guó)自營(yíng)門店裁員2.9萬(wàn)人。
人手不足帶來(lái)顧客等餐時(shí)間加長(zhǎng)。Technomic的數(shù)據(jù)顯示，2024年約有8%的星巴克顧客等待時(shí)間為15至30分鐘，而2019年同期幾乎沒(méi)有人等待這么長(zhǎng)時(shí)間。
當(dāng)時(shí)星巴克也沒(méi)打算靠人海戰(zhàn)術(shù)解題，而是押注算法優(yōu)化、排班重構(gòu)、簡(jiǎn)化出品流程這套組合拳，試圖用更少的人干出更高的產(chǎn)能，既滿足客流高峰，也壓縮用戶等待時(shí)間。
而自新任CEO執(zhí)掌星巴克以來(lái)，該公司已在五家門店試點(diǎn)增加員工數(shù)量。Brian Niccol表示，我們發(fā)現(xiàn)，在勞動(dòng)力方面的投資比設(shè)備方面的投資更有效，能夠幫助門店獲得訂單并增加銷售額。
因此，星巴克計(jì)劃未來(lái)招聘更多咖啡師，讓他們?cè)诳Х鹊旯ぷ鞲鄷r(shí)間，并減少對(duì)自動(dòng)化的采用。星巴克計(jì)劃從5月份開始推行這套被稱為綠色圍裙服務(wù)模式（Green Apron Service model）的新方案。其目標(biāo)是在其2025財(cái)年結(jié)束前，將這一模式推廣至約三分之一的美國(guó)門店。
此外，星巴克還部署了Siren Craft系統(tǒng)，這是一套于 2022 年推出的旨在簡(jiǎn)化飲料制作流程的技術(shù)和設(shè)備?，F(xiàn)在星巴克也將暫停這些自動(dòng)化設(shè)備的部署。
03 全球星巴克都要過(guò)緊日子多招人，成本就得跟著水漲船高。Brian Niccol也沒(méi)回避這一點(diǎn)，直言勞動(dòng)力增加意味著成本上升，我們希望通過(guò)對(duì)勞動(dòng)力和商店體驗(yàn)的投資來(lái)實(shí)現(xiàn)一些增長(zhǎng)。
但這并不意味，星巴克整體的開支要大幅增加。
星巴克計(jì)劃在其變革過(guò)程中采用零基預(yù)算（Zero-based Budgeting，簡(jiǎn)稱ZBB），要求管理人員每年對(duì)他們的每一筆支出進(jìn)行合理化說(shuō)明，而不是像許多公司那樣以上一年的支出為基準(zhǔn)來(lái)制定預(yù)算。
Brian Niccol在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示：我們將尋找發(fā)展業(yè)務(wù)的方法，并認(rèn)真研究零基預(yù)算方法，以了解還有哪些地方可以進(jìn)行抵消。
星巴克高管表示，ZBB將幫助他們?cè)趯?shí)施回歸星巴克（Back to Starbucks）計(jì)劃的同時(shí)尋找節(jié)省開支的機(jī)會(huì)，該計(jì)劃包括增加咖啡師的工作時(shí)間等措施。
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現(xiàn)在星巴克計(jì)劃以每家約15萬(wàn)美元或更低的價(jià)格翻新門店。這種門店升級(jí)計(jì)劃可能更聚焦更換家具、粉刷墻壁等輕改造，以此來(lái)降低成本，滿足體驗(yàn)。
Brian Niccol認(rèn)為，過(guò)去門店建設(shè)昂貴且難看，座位體驗(yàn)差且財(cái)務(wù)不可持續(xù)，輕改造策略既保留舒適度提升目標(biāo)，又緩解投資者對(duì)運(yùn)營(yíng)成本的擔(dān)憂。
不過(guò)星巴克證實(shí)，盡管在裝修成本上動(dòng)了刀，但該花的錢不會(huì)省——門店還會(huì)繼續(xù)開，座椅還得更舒服，其他提升門店吸引力的細(xì)節(jié)也照舊推進(jìn)，不打折。
近年來(lái)，一些大公司往往在關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)采用零基預(yù)算這一方法。據(jù)報(bào)道，馬斯克在2022年收購(gòu)?fù)铺睾?，要求管理人員使用零基預(yù)算。2020年，通用汽車在應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的干擾時(shí)也采用了零基預(yù)算。
這一策略包括讓所有高管即使在長(zhǎng)途旅行中也必須乘坐經(jīng)濟(jì)艙等措施，確實(shí)降低了成本并提高了公司的利潤(rùn)率。但在某些情況下，支出削減過(guò)于嚴(yán)厲，導(dǎo)致員工難以完成工作。
對(duì)星巴克而言，過(guò)緊日子的核心是在人力投入與成本控制間找到平衡。星巴克中國(guó)的賣身或許也是平衡的一種策略，一旦落實(shí)，對(duì)于星巴克總部來(lái)說(shuō)既可以避免中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也可以為全球回歸星巴克的長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型爭(zhēng)取更多的資金支撐。
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中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)退休，星巴克許多問(wèn)題未解——第一財(cái)經(jīng)YiMagazine
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